Ирина Екимовских: как управлять цифрами, а не бояться их
Ирина Екимовских — Атлант, собственник Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал» (топ-20 аудиторских компаний России, №1 в УрФО), автор книги «Считай и богатей».
4 часа работы на реальной отчётности: разбирали девелоперов, дискаунтеров, производство, медицину. Вот главное.👇
📑Считать нужно не всё, а то, что влияет на решение
«Важно не всё посчитать и загрузить в Клод, чтобы он выдал 128 цифр. Важно считать те цифры, которые будут влиять на принятие решений. Избыточность информации приводит к скудости внимания». Хороший управленческий отчёт помещается на одну страницу.
📑Первый фокус собственника — маржинальная рентабельность
«Если выручка растёт, а маржинальная рентабельность падает — вы теряете рыночные позиции. Постепенно может меняться вся ваша финансовая модель».
Пример: компания с оборотом 1,3 млрд выросла втрое за три года. Выручка красивая, на выходе 150 млн убытка. Цифры считали, но на них не смотрели.
📑Точка безубыточности: сколько у тебя запаса прочности
Считается просто: постоянные расходы делим на нижний процент маржинальной рентабельности.
Запас финансовой прочности — это про политику скидок. Больше 20% — хорошо. Больше 50% — отлично.
Если точка безубыточности растёт быстрее выручки — бизнес слабеет, даже когда отчёты выглядят прилично.
📑Убыток — это не «подождём прибыль», а «организм болен»
Убыток всегда означает одно: купили за 100, продали за 90, и эти 10 рублей нечем закрыть. Начинают копиться долги. Компании умирают не разом, а потому что в какой-то момент не хватает денег на расчёты. С убытком нужно работать сразу — сокращать, где можно, а не ждать лучших времён.
📑Самые дорогие деньги в бизнесе — деньги собственника
Не кредит, не отсрочка поставщика, а именно капитал, который вложил в бизнес ты сам. Риск вложения в свой бизнес выше, чем риск депозита или кредита банку. Значит, и требования к доходности должны быть выше. Если бизнес не приносит больше, чем стоит этот капитал, — по сути он ничего не зарабатывает.
Ориентир по России: капитал стоит 15–30% в зависимости от структуры. Значит, активы должны генерировать от 20–25% и выше.
📑Активы должны расти медленнее, чем выручка
Если прибыль не растёт, а активы — склад, дебиторка — растут, деньги просто замораживаются и не работают. Задача: чтобы кредиторка (то, что должны вы) была не меньше дебиторки (то, что должны вам). Тогда вы растёте на чужих бесплатных деньгах, а не на своих замороженных.
❗️Что с этим делать
Собрать себе 5–10 показателей, которые говорят всё про твой бизнес. И смотреть на них регулярно.
«Если вы не ставите себе финансовые рамки, они всё равно как-то сложатся. К сожалению, не в вашу пользу. Пусть выручка растёт, прибыль растёт быстрее, чем выручка, а выручка растёт быстрее, чем активы бизнеса».
Какой показатель ты проверяешь первым, когда смотришь отчётность? 👇
