Молодость лечится, или как перестать делать глупые ошибки в бизнесе. Сразу говорю, будет еще 2 часть, слишком много инфы.
Вчера была у меня онлайн-встреча с одним молодым собственником компании.
Ситуация классика. Выручка примерно 80 миллионов в год, накопленный убыток примерно 8 миллионов, долговая нагрузка примерно 30 миллионов, штат раздут, нормального финансиста нет.
Запрос у него был на привлечение инвестиций, и тут я такой СТОП. Давай начнём с простого и не будем платить за хаос. Сначала останавливаем утечку денег и получаем нормальную, прозрачную картину, где вообще есть маржа, а где её нет.
А то, что я увидел в названии файла слово банкротство, мне совсем не понравилось. Что нужно сделать в первые 24–72 часа, что за 2 недели и что на горизонте 1–3 месяцев.
Первые 24–72 часа жёсткий карантин Останавливаем всё, что не жизненно важно. Никаких новых закупок, рекламы, подписок, найма. Замораживаем любые внешние траты выше заранее согласованного лимита (например, всё больше одной–пяти тысяч рублей, только с подписью собственника и финансиста).
Просим у бухгалтера и директора по продажам за 24 часа • текущий остаток денег на всех счетах; • все входящие и исходящие платежи на 30 дней; • список поставщиков с условиями оплаты и тем, что лежит на складе; • дебиторку и сроки, кто сколько должен и когда; • актуальные остатки по SKU, что в наличии и по какой закупочной цене.
Уведомляем командую. Честно и коротко «временно режем расходы и делаем полную финансовую ревизию» (шаблон можно сделать ниже, но сейчас смысл понятен).
Первые 2 недели диагностика и выправление 1. Приглашаем опытного финансиста или консультанта. Не “когда-нибудь”, а реально нанять или подписать контракт хотя бы на неделю. Задача простая - закрыть информационную дыру и показать денежные потоки через банки, один эс, апи - как угодно, но чтобы стало видно реальность. 2. Строим cash-flow на 90 дней и сразу делаем сценарии. Плохой, базовый, хороший. 3. Делаем SKU-аудит. Ранжируем товары по марже, оборачиваемости и ликвидности и сразу режем рекламу и закупки по неликвидам. 4. Аналитика рекламы. Внутренние кампании и внешний трафик, считаем окупаемость по артикулам. Если кампания минусовая и съедает заметную часть бюджета, выключаем. Тут я бы прям рекомендовал аудит. 5. Пересматриваем зарплаты. Собственнику, временно уменьшить до уровня рынка или вообще до нуля (добивать бонусами при выполнении KPI). С ключевыми сотрудниками обсуждаем временное снижение часов или зарплат. 6. Начинаем переговоры с крупнейшими кредиторами и поставщиками про реструктуризацию или отсрочку. Но не пропадать, не морозиться — быть в диалоге постоянно.
1–3 месяца перестройка модели и поиск устойчивости 1. Штат. оптимизация по роли и вкладу. Оставляем только тех, кто напрямую приносит деньги или держит денежный поток в порядке (фулфилмент, снабжение, ключевые менеджеры). Всё остальное — либо замораживаем, либо переводим на KPI или фриланс. 2. Маркетинг. Собираем бюджет только на те каналы и те товары, где по цифрам есть маржа. Контент-стратегию строим только для тех SKU, где экономика реально в плюсе. 3. Ценообразование. Пересматриваем наценки и условия возврата. Работаем над тем, чтобы рос средний чек и чтобы бизнес не жил на вечных скидках. 4. Инвентарь. Распродажа неликвидов. Скидки и промо да, но с контролем маржи, а не “слили всё и радуемся”. 5. Система. Внедряем ежедневный отчёт по деньгам, недельный P&L и доску KPI (LTV, CAC, валовая прибыль, маржа по SKU, выкуп и возвраты, сколько дней товар лежит на складе). 6. Инвестиции, не привлекать новые деньги, пока нет прозрачного плана и подтверждённой юнит-экономики. Если прям нужен мост, брать очень аккуратно и только с чётким планом погашения.
Вот так. Сначала порядок и цифры. Потом рост. Иначе вы просто льёте деньги в дырявое ведро и называете это “развитием”.
#Развитие | 😀 Начальник печатает...