Покупка прав сегодня
#какиздавать
Покупка прав на иностранные книги — одна из тех частей издательской работы, о которой со стороны почти ничего не видно. Читатель видит готовую книгу на полке или в приложении, но между моментом, когда редактор находит интересный текст, и моментом его выхода может пройти длинный путь переговоров, проверок, согласований и иногда довольно абсурдных ситуаций.
Мы поговорили на эту тему с нашими коллегами из «Строк» и получили довольно увлекательные истории о покупке прав на зарубежные издания, как раз в духе последней новинки. Передаем микрофон Наталье Полевой, руководителю лицензионного отдела книжного сервиса КИОН Строки и издательства «Строки»:
Для «Строк» эта работа имеет свою специфику. Мы одновременно развиваем цифровой книжный сервис, собственный мини-импринт и издательскую модель выпуска печатных книг. И каждый раз приходится заново объяснять крупным иностранным агентствам и издательствам, представляющим самых известных авторов и наиболее востребованный контент, почему с нами можно и нужно работать.
Поэтому романтика международного книжного рынка довольно быстро заканчивается. На практике это много переговоров, документов, осторожности и постоянной проверки того, действительно ли все стороны одинаково понимают, о какой книге идёт речь:
📚После Tokyo Rights Market менеджер по правам представил редакции серию книг, которая бьёт рекорды продаж. Она рассчитана на детей 10–12 лет, рассказывает о ценности дружбы, а среди главных героев — мальчик и очень милый пёсик. Через несколько дней, после более внимательного знакомства с серией, редактор подтвердила, что книга действительно замечательная, только есть нюанс: пёсик — вовсе не пёсик. Это гриб🍄
📚Изучая бразильский книжный рынок, я обратила внимание на то, что книга Карла Мадейры «Реки жизни» два года подряд входила в пятёрку самых продаваемых книг страны. Возникла довольно простая гипотеза: если найти роман, который работает примерно так же, как бразильский сериал, он может быть интересен российской аудитории — особенно поколению женщин, выросших на «Тропиканке» и «Клоне». Между российской и бразильской культурой действительно можно найти немало точек пересечения: интерес к большим семейным историям, сильным характерам, отношениям и драматическим сюжетам.
В случае с «Реками жизни» сработала ещё и очень удачная первая фраза аннотации: главная героиня была названа самой желанной проституткой Рио. На этом моменте могло показаться, что речь идёт о современной версии «Красотки». Но книга оказалась совсем другой. За эффектной завязкой скрывается глубокая семейная драма, построенная вокруг памяти, отношений и травмы. Это тот случай, когда книга действительно работает как сериал: начинаешь читать из любопытства, а остановиться уже невозможно.
И у этой истории будет продолжение уже за пределами книжного рынка: в 2027 году по роману выйдет сериал, одним из продюсеров которого стал Лукас — персонаж «Клона».
Есть и менее романтическая сторона международных переговоров:
📚Например, с китайскими агентами иногда приходится работать в ситуации, когда они представляют правообладателей на неэксклюзивной основе. Это означает, что у одного и того же произведения могут параллельно идти переговоры с несколькими потенциальными покупателями, а агент может не знать или не учитывать, что права на конкретную территорию уже были проданы. Однажды мы начали переговоры по книге, а через несколько дней увидели её среди новинок российского издательства. В итоге обычная сделка едва не превратилась в скандал.
📚А ещё был случай, который подходит под повестку, когда мы сегодня не имеем возможности напрямую платить иностранным правообладателям, но произошёл со мной 20 лет назад в начале моего трудового пути. Мы с коллегами поехали покупать права во Франкфурт с сумкой денег, буквально в аэропорту разделили нал и перевезли через границу.
Покупка прав сегодня: оружие, наркотики, жидкости свыше 100 мл, пауэрбанки?....
Что изменилось?
Изменился подход к работе обеих сторон. Все стали осторожнее. В РФ сейчас не приходит бОльшая часть годного современного контента: кто-то не продаёт в права, кто-то предлагает контент, не соответствующий требованиям российского законодательства.
Россия вышла из соглашения об избежании двойного налогообложения с большинством стран. Это значит, что налог на доходы, которым являются роялти, теперь платит и покупатель прав и продавец. Некоторые авторы, которые с 2022 года всё же продолжали продавать права в РФ и не платили налог на доходы у себя в стране, потому что он уже был оплачен компанией-покупателем, теперь окончательно отказались от этой идеи, потому что все их доходы от таких продаж подлежат обязательному декларированию, что мгновенно сделало их более видимыми для государства.
Нормальным становится вопрос к автору: а есть ли в книге... (и дальше список ограничений, которые сегодня диктует нам законодательство). Да, можно «просканировать» ДНК книги при помощи ИИ, но быстрее просто спросить. Это снимает много вопросов и всем экономит время. Ещё совсем недавно было неловко вот так напрямик спрашивать, а теперь ничего, все привыкли. Российские законы о запрете пропаганды всего «плохого» в книгах, конечно, идут вразрез с представлением об этом самом «плохом» в странах, где авторы пишут книги без методички о цензуре на столе.
