Что будет происходить дальше
1. Мелкие продавцы начнут выходить из товара любой ценой
У малого бизнеса нет запаса прочности на полгода.
Им нужно платить за товар, кредиты, налоги, сотрудников, аренду и следующую поставку. Поэтому ждать восстановления логистики многие просто не смогут.
Они начнут сливать остатки. Не для того, чтобы заработать. А чтобы вытащить из товара хоть какие-то живые деньги и закрыть ближайшие платежи.
Начнется массовая распродажа бизнеса по частям.
Сначала продавцы будут отказываться от маржи. Потом начнут торговать в ноль. Затем — фиксировать убыток, лишь бы вернуть часть оборотных средств.
2. Крупные продавцы на индивидуальных условиях будут выполнять планы любой ценой
У крупных продавцов другая проблема.
У них есть индивидуальные условия, планы по обороту, обязательства перед площадкой и показатели, которые необходимо выполнять.
Поэтому они тоже будут снижать цены.
Но не потому, что у них заканчиваются последние деньги. А потому, что им необходимо сохранить свои условия, выполнить установленный объем продаж и не потерять договоренности с маркетплейсом.
В результате цены одновременно начнут давить с двух сторон.
Снизу — мелкие продавцы, которым срочно нужны деньги.
Сверху — крупные продавцы, которым нужно любой ценой выполнить планы.
Это означает, что нормальной ценовой конкуренции в ряде категорий просто не останется.
Будет не борьба за прибыль.
Будет борьба за оборот и выживание.
3. Демпинг станет не временным явлением, а основной моделью рынка
Когда тысячи продавцов одновременно начинают выводить деньги из остатков, рынок перестает ориентироваться на себестоимость.
Цена начинает определяться не экономикой товара, а скоростью, с которой продавцу нужны деньги.
В такой ситуации даже эффективный бизнес может оказаться неконкурентоспособным.
Не потому, что у него плохой товар или слабая реклама.
А потому, что рядом кто-то продает ниже себестоимости, чтобы оплатить кредит, выполнить план или получить оборотные деньги.
Маржинальность будет уничтожаться целыми категориями.
4. По этой реке поплывет очень много трупов малого и среднего бизнеса
Сначала закроются продавцы без финансовой подушки.
Затем — бизнесы с высокой кредитной нагрузкой.
Следом — компании, у которых деньги заморожены в товаре, а логистика и оборачиваемость больше не соответствуют старой финансовой модели.
Многие еще несколько месяцев будут выглядеть действующими.
У них останутся карточки, продажи, сотрудники и склады.
Но экономически они уже будут мертвы.
Они будут просто доедать остатки оборотного капитала.
В ближайшие месяцы мы увидим не просто сокращение числа продавцов. Мы увидим полноценную зачистку рынка.
5. Правила будут меняться еще быстрее
В период перестройки площадка будет защищать в первую очередь собственную экономику и устойчивость своей инфраструктуры.
Поэтому стабильных условий ждать не стоит.
Комиссии, логистические тарифы, стоимость хранения, штрафы, приемка, коэффициенты, условия участия в акциях и правила поставок могут меняться очень быстро.
То, что работает сегодня, через месяц может перестать сходиться по экономике.
А через несколько месяцев может исчезнуть полностью.
Поэтому строить финансовую модель на текущих тарифах и правилах сейчас опасно.
Нужно исходить из того, что расходы продолжат расти, а условия для продавцов будут становиться жестче.
Мой диванный прогноз
🍆ближайшие 3–6 месяцев — хаос, демпинг, постоянные изменения и борьба за ликвидность;
🍆 через 6 месяцев может начаться частичная стабилизация, если не появятся новые крупные проблемы;
🍆 возвращение к относительно нормальному и прогнозируемому рынку я бы ждал не раньше чем через год.
И даже через год это будет уже другой рынок.
С меньшим количеством продавцов.
С более высокой концентрацией у крупных игроков.
С более жесткими правилами.
С меньшей маржинальностью.
И с гораздо более высокой ценой любой ошибки.
Если вы решили остаться в этой мясорубке
Ваша задача — сохранить деньги, ликвидность и сам бизнес до того момента, когда рынок снова начнет работать по понятным правилам.
А начнет ли?
