Делаю 96 млн в год на вещи, которая точно есть у вас дома (видео-версия)
Говорил я как-то с владельцем производства в Екатеринбурге. Он делает всего один товар — две модели в четырёх цветах.
Делают его из металлической трубы, листа фанеры и куска ткани.
Почти наверняка ЭТО стоит и у вас дома, причём не в одном экземпляре.
У него цех на 150 квадратов. Себестоимость его товара около 2 500 ₽, а продают за 7 300 ₽. В месяц уходит около 1 100 штук — это 8 млн оборота и почти 100 млн в год.
Владельцы (их двое) оставляют себе по 200 000 ₽ в месяц, остальное возвращают в производство.
Куда деваются деньги
С каждой проданной штуки 2 606 ₽ забирает себе маркетплейс — это комиссия, логистика, хранение, штрафы и продвижение карточки. Это целых 36% от цены.
«Почти половину у нас просто забирают за то, что оказывают нам возможность продавать на большую аудиторию»
Ещё 2 500 ₽ стоит произвести саму вещь, и 913 ₽ уходит на бухгалтера, аналитика, менеджеров и кредиты.
Производителю остаётся 1 281 ₽ с одной проданной штуки товара — это вдвое меньше, чем берет маркетплейс.
И это по тарифам 2024 года: сегодня комиссии в мебели и крупногабарите у Озона доходят до 47%.
Дело не только в комиссии
1 281 ₽ — это 17% от цены. Звучит прилично, но есть нюанс.
Эти 17% он получает за два месяца: закупил металл и фанеру, сделал, отвёз на склад, дождался покупателя, плюс две недели площадка держит выплату у себя.
А теперь представьте перекупщика, который взял такую же вещь на рынке и продал ее за углом. Его деньги оборачиваются за неделю.
Даже если он зарабатывает 5% за круг, за месяц он сделает четыре круга и получит свои 20%. Больше, чем производитель с цехом, станками и рабочими.
Поэтому качество товара решает тут меньше, чем скорость, с которой деньги возвращаются.
Поэтому он экономит
Экономит он, например, на упаковке и доставке. Коробку сделали треугольной и подогнали точно под паллету: вместо десяти штук влезает двадцать.
До московских складов возят своими фурами — паллета выходит в 2 000 ₽ вместо 5 000 ₽ у площадки.
В полной истории осталось ещё много интересного:
Чаты, где товар раздают бесплатно, лишь бы подняться в поиске мп; как конкуренту заказывают весь его склад в Сибирь, чтобы он неделями сидел без продаж; и само производство целиком — от стальной трубы до готовой вещи, которую вам предстоит угадать.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи здесь
