🪓 💅 💇♂️ Дрова, маникюр и стрижка. Три истории о том, где на самом деле лежат деньги
Все три случились со мной за одну неделю.
История первая. Барбер
Прихожу стричься. Мастер с порога хвастается: сделал себе приложение.
— Что оно умеет?
— Записывает клиентов, ведёт бухгалтерию, считает бонусы. Каждая одиннадцатая стрижка бесплатно
— А зачем мне бесплатная одиннадцатая?
Хожу к нему, потому что он хорошо стрижёт. Чаще раза в месяц незачем: борода растёт как растёт, скидка её не ускорит.
Он растерялся:
— А что тогда делать?
После восьми вечера он всегда дома у телевизора. Говорю: оставь этот час пустым. Рано или поздно позвонит человек, которому надо постричься именно сегодня. Завтра свадьба или самолёт на Мальдивы. Вот ему этот час и продашь, вдвое или втрое дороже.
— Это же обман. Придётся двигать постоянных…
— Двигать никого не надо. Час изначально пустой, ты бы смотрел сериал. Человек доплачивает за то, что его примут сегодня
Отдельное приложение для этого не нужно.
История вторая. Маникюр
Жена зашла в салон в торговом центре: хочу маникюр прямо сейчас.
Администратор ответила: обе мастерицы в отпуске, приходите через неделю.
Через неделю она зашла снова. Мастерица вернулась, но запись на два дня вперёд.🤷♂️
Человек дважды пришёл с деньгами и дважды ушёл.
История третья. Дрова
У брата жены небольшое дело: продаёт и развозит дрова местным жителям.
Как-то пожаловался: скопилось двадцать восемь (!) заказов, ближайшая дата через три недели. Развозить будет по очереди.
Половине он не довезёт ничего. Кто-то не станет ждать и купит у конкурентов, кто-то разозлится и больше не позвонит.
Я предложил продать лишние заказы. В районе есть другие мужики с машиной и дровами: обзвонить, передать тех, кого сам не успеваешь обработать, за процент
Заказ, который лежит три недели, не стоит ничего. Отданный сегодня приносит хоть что-то.
Во всех трёх случаях деньги лежали на поверхности. Людям нужна была услуга именно сегодня.
За «сегодня» платят дороже и почти не торгуются. Так везде.
Чтобы это заметить, осваивать ИИ не нужно. Оторвитесь от экрана и посмотрите где боль, чего не хватает другим людям.
Мы привыкли начинать с инструментов. А потом ищем, куда эти знания приложить. Порядок обратный.
Сначала находим проблему, за решение которой платят. Инструмент найдётся сам, часто совсем простой.
Про это я и рассказывал на первом эфире спринта «Доход ×2».
Эфир шёл 2,5 часа. Полчаса разбирали такие же случаи участников.
В конце — шаг, который каждый делает руками. Взять задачу, что съедает больше всего времени, отдать нейронке и посчитать, сколько часов освободилось.
Отчитались в чате люди из разных вселенных.
Инженер-конструктор написал утилиту для документации. Сам экономит пару часов на проекте, а в его КБ пятнадцать человек — выходит шестьдесят человеко-часов в месяц.
Главный инженер проекта уложил в два часа то, на что уходил целый рабочий день. В остатке довёл другой проект до заключения экспертизы.
Юрист написал отзыв в суд за полчаса вместо двух и успел до заседания.
В карусели ниже — примеры из чата, как люди сделали шаг ноль⤵️
Больше всего мне нравится момент, когда у человека в голове щёлкает. Как, например, у барбера, который понял, что его пустой вечерний час чего-то стоит.
Весь второй месяц в спринте будет про поиск чужой боли.
Для тех, кто не успел в последнее окно: двери открываю раз в 2 месяца на пару дней.
Когда в следующий раз? Пока и сам не знаю.
#иидляденег #клуб
@pensiya35