Что происходит на рынке вторичной недвижимости? Какие квартиры продаются хорошо, а где нужно торговаться?
Лето показало заметное оживление на вторичном рынке: количество сделок оказалось на 33% выше, чем годом ранее. При этом продавцы стали меньше уступать в цене: если раньше средний дисконт от первоначальной стоимости квартиры составлял около 10%, то сейчас — 5–6%.
Отдельный тренд — рост так называемой «новой вторички». Квартиры в домах, которым всего несколько лет, уже занимают более 20% предложения и всё активнее конкурируют с новостройками.
Для покупателей без льготной ипотеки это хорошая альтернатива: готовый дом и сформированная среда вместо ожидания строительства, при этом цена может быть интереснее, чем у аналогичного предложения от застройщика.
А что происходит с ценами и спросом в конкретных сегментах вторичного рынка? Попросила Ксению Савинову, специалиста нашего отдела вторичной недвижимости, рассказать, что она видит в работе с покупателями и продавцами.
Ксения Савинова:
«Лучше всего чувствует себя так называемая новая вторичка — квартиры в относительно свежих домах, особенно готовые объекты с хорошим ремонтом и мебелью. Здесь цены действительно постепенно растут.
А вот старый фонд, особенно ближе к МКАД и за пределами ТТК, такой динамики пока не показывает.
Есть спрос и на новые квартиры без ремонта. За последние месяцы у моих клиентов продалась большая квартира в бетоне на вторичном рынке, две переуступки тоже были без отделки, сейчас продаём апартаменты в отделке white box.
Переуступки пользуются спросом за счёт того, что цена здесь ниже того, что может предложить застройщик, да и удачные планировки, которые люди приобрели на старте, сейчас все распроданы.
Хороший пример — Nagatino i-Land. В третьей очереди у застройщика двухкомнатные квартиры могут стоить 27–28 млн рублей, а по переуступке похожий вариант можно найти примерно за 23–24 млн. Я сейчас продаю там уже третью квартиру.
Но есть и обратные примеры. Например, в ЖК «Скандинавия» в Новой Москве год назад мы покупали клиенту двухкомнатную квартиру за 14,3 млн рублей. Сейчас сопоставимые предложения начинаются примерно от 17 млн.
И вообще сегодня найти хорошую однокомнатную квартиру в свежем фонде Новой Москвы с московской пропиской дешевле 12,5–13 млн рублей уже довольно сложно».
Добавлю к словам Ксении ещё один важный момент. Именно на вторичке мы очень часто сталкиваемся с ситуацией, когда квартира не продаётся не из-за рынка, а из-за непрофессионализма риелтора.
Профессионал заинтересован в результате своего клиента и действительно ищет возможности для сделки, а не просто ждёт «своего» покупателя. К сожалению, встречаем и другой подход, когда объект показывают только тем, кто готов делиться комиссией, а интерес собственника отходит на второй план.
💡 Поэтому если ваша квартира долго не продаётся, иногда вопрос не в самом объекте и даже не в цене, а в стратегии его продажи и в том, насколько активно агент действительно занимается вашим предложением.
Если хотите, пишите мне в лс @svetlana_nedviizka — посмотрим на ситуацию и подскажем, что можно изменить.
#вторичка #аналитика
