💸 UTM-метки: как наконец понять, откуда пришёл клиент
Представим ситуацию.
Вы разместили рекламу в трёх Telegram-каналах.
Запустили ещё несколько рекламных объявлений.
Через неделю получили 40 заявок.
Вроде отлично.
Только есть маленькая проблема:
а что именно сработало?
Первый Telegram-канал?
Второй?
Реклама?
Конкретный пост?
Или половина людей вообще пришла из другого источника?
Для этого и существуют UTM-метки.
По сути, это небольшой «ярлык», который добавляется к ссылке и передаёт аналитике информацию о переходе.
Например, ссылка с меткой может содержать:
utm_source=telegram
utm_medium=post
utm_campaign=august
Для пользователя практически ничего не изменилось.
А бизнес теперь знает гораздо больше.
Откуда он пришёл?
utm_source — источник.
Например: telegram.
Каким способом?
utm_medium — тип размещения.
Например: post.
Из какой кампании?
utm_campaign — конкретная рекламная кампания.
При необходимости можно добавить дополнительные параметры и различать отдельные объявления, публикации или другие элементы.
И здесь начинается самое полезное.
Допустим, вы купили рекламу у трёх авторов.
Первый дал 1000 переходов и 10 заявок.
Второй — 400 переходов и 20 заявок.
Третий — 200 переходов и 12 продаж.
Без нормальной разметки легко решить:
первый дал больше всего трафика — покупаем ещё.
С нормальной аналитикой может выясниться, что лучший источник вообще третий.
Поэтому UTM стоит добавлять практически везде, где вы можете контролировать ссылку:
в рекламных размещениях;
партнёрских публикациях;
рассылках;
социальных сетях;
у блогеров;
в отдельных рекламных креативах.
Главное — заранее договориться о единой системе названий.
Потому что если сегодня один сотрудник пишет telegram, завтра другой — tg, а послезавтра появляется Telegram_channel_new_final2, аналитика постепенно превращается в археологические раскопки😀
И ещё один важный момент.
UTM-метка сама по себе ничего не улучшает.
Она не увеличивает конверсию.
Не снижает стоимость рекламы.
Не приносит заявки.
Она делает другое — помогает понять, какие действия действительно дают результат.
А уже после этого можно отключать слабые источники, увеличивать бюджет на сильные и перестать распределять рекламные деньги по принципу:
«Кажется, вот этот канал у нас неплохо заходил».
🎮 AI внутри l👍 Арбитражникам
