Маркетинг будущего в недвижимости
Много лет говорю брокерам на своем обучении, что современный маркетинг заключается не в умении сгенерировать больше клиентов, а в умении с высокой конверсии закрывать сделки.
Один брокер будет откручивать огромные бюджеты, но так и не увидит результат. Другой с первого показа продает квартиру или закрывает договор с продавцом. Суть в уровне экспертизы. Но сейчас и этого мало.
Сегодня каждому брокеру, чтобы перейти на следующий этап развития вместе с рынком нужно формировать авторскую экспертизу.
Что это такое:
- Вместо заученных презентаций девелоперов, изучить архитектурные стили. Знать современных архитекторов и не только в России. Урбанистику. Городское планирование.
- Вместо выученнных базовых Пресня, Хамовники, уметь разбивать район на кластеры и квадраты. Уметь работать, как с картой, так и живым местом. Уметь его описать литературно красиво.
- Уметь рассказать про место по своему. Брокер сегодня, это автор, писатель. Он пишет и транслирует свое прочтение рынка, локаций, продуктов.
И так далее. Теперь поговорим про то, как эту авторскую экспертизу продвигать. Рекомендации, трафик, партнерка. Да, но все эти каналы не стабильны, особенно в кризис. Вчера партнеры передавали клиентов каждый день, а сегодня телефон молчит. Сегодня запара, а завтра грусть и апатия от нехватки сделок.
Остается личный бренд. Понятно, много кейсов, все лучшие брокеры со всего мира уже делают это. Но какую площадку выбрать?
Инстаграм? Быстро, легко только на первый взгляд. На самом деле, огромная работа, сильная конкуренция, много скама среди продюсеров. Тебе говорят, что делать на основании каких-то кейсов, а тебе это не подходит: надо искать свой формат и каждый день снимать. Много плюсов, но минусов тоже. Главный: контент быстро сгорает. Снял 10 видео, через месяц надо начинать снова. Пропал на месяц, алгоритмы надо учить заново.
Телеграм тоже неплохо, но нет органики, только продвижение через другие каналы или переливать аудиторию из инсты и других соц сетей. Опять же непонятный статус Дурова и судьба платформы в будущие годы.
Мой выбор, это Ютуб. Он, как запрещенная соц сеть имеет невнятный статус, однако могу сказать, что аудитория оттуда никуда не ушла, ее стало только больше, а вот конкуренция снизилась. Многие блогеры выгорели, кто то просто снимает и вкладывает без системы.
Ю туб, это технология. Форматы, стилистика, сьемки, монтаж, идеи. Я с 2015 года снимаю длинные видео и за эти годы провел сотни экспериментов. Сейчас я веду 4 своих канала на русском языке и продюсирую еще 7 каналов в том числе на Английском в 6 разных странах.
Особенно, меня впечатлил Американский рынок. Когда я начинал не было никакого, сейчас в каждом городе 20-30 брокеров снимают регулярно. У нас на всю Россию 10-20 качественных каналов. Все думают, что ниши заняты, но вы просто не видели какая конкуренция в мире.
Например, еще год назад считалось, что Райан Серхант и американские брокеры-звезды по элитке, это лидеры данной индустрии. Но сегодня это не так, итальянцы и французы выстрелили с десятком проектов. Европа сейчас переживает бум Ю туба в недвижимости. Как и многие другие регионы. Главный инсайт, сейчас нужны простые видео, иногда почти без монтажа и без сложной подготовки с продюсерами. Главное, раскрыть себя и свою авторскую позицию.
Сейчас заработали другие форматы и это окно возможностей, а большинство брокеров, это пока не увидели.
В августе я буду делать полноценный курс по длинным видео и ю тубу.
Уже 15 человек присоединились к группе. Это люди, кто давно ждал и записался сразу после анонса. Еще есть 5 мест. Не хочу делать из этого регулярный продукт. Хочу помочь активным и талантливым людям получить большие результаты и вывести их на новый уровень узнаваемости и охватов, а главное, научить их делать длинный контент, который будет работать годами. Приводить именно лояльных клиентов.
Если хотите поучаствовать и забрать ключевые знания и навыки по маркетингу через длинный контент и Ю туб, пишите + в личку @alexxkuzin
Скину программу и условия.
