ЗАРУБЕЖНЫЙ E-COM: сопровождение под ключ
Переход на белую сторону ВЭД — это первый уровень. Вы работаете с прямыми фабриками, у вас выстроены взаимоотношения с китайцами, есть свой бренд. Для вас открываются возможности, о которых большинство даже не думает Amazon. Shopee. Mercado Libre. TikTok Shop. Lazada. Рынки Индонезии, Латинской Америки, Ближнего Востока.
✅ Российских продавцов здесь почти нет. Поэтому сейчас это окно открыто.
Мы сопровождаем выход на зарубежные маркетплейсы под ключ: от аудита рынка и юнит-экономики до открытия торгового дома, регистрации торговой марки и запуска карточек.
ТРИ МОДЕЛИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ МАРКЕТПЛЕЙСЫ
❗️ При выходе на зарубежные МП важно иметь сильный опыт в продукте и маркетинге.
ПЕРВАЯ — выход от своего юридического лица. Подходит тем, у кого уже есть зарубежная структура или кто готов её создать.
ВТОРАЯ — через наш торговый дом. Мы предоставляем готовую инфраструктуру: юрлицо, банковские счета, документооборот. Тестируете продажи на нашей базе без затрат на создание собственной структуры.
ТРЕТЬЯ — совместный бренд с китайским производителем. Вы договариваетесь с фабрикой: она производит, вы продаёте на зарубежных маркетплейсах под совместным брендом. Меньше инвестиций на старте, быстрее тест гипотезы.
КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ РЕШАЕМ ДО СТАРТА
Перед выходом на любой зарубежный рынок нужно ответить на восемь ключевых вопросов. С них начинается работа.
1️⃣ Можно ли легально ввезти ваш товар в эту страну?
2️⃣ Какие регуляторные требования применимы?
3️⃣ Какой таможенный код и ориентировочные пошлины?
4️⃣ Какова полная стоимость товара с учётом всех расходов до точки продажи?
5️⃣ Будет ли продукт конкурентоспособен по юнит-экономике?
6️⃣ Какие каналы продаж наиболее перспективны: B2B, Amazon, TikTok Shop, Shopify или дистрибьюторы?
7️⃣ Какие инвестиции потребуются для запуска?
8️⃣ Как выглядит пошаговая дорожная карта выхода на рынок?
По каждому из этих вопросов мы готовим конкретный расчёт под ваш товар и рынок.
КАК МЫ РАБОТАЕМ
🔍Клиент заполняет Т3. 🔍Дорожная карта: Аудит стран и зарубежных МП. Нужен перенос производства или нет? Где лучше производить продукт: Китай, Индия, Вьетнам или в стране продажи. 🔍Запрашиваем сертификацию и разрешительные документы для ввоза в страну. 🔍Проводим переговоры с китайскими поставщиками. 🔍Организуем сертификацию. 🔍Считаем финмодель и юнит-экономику, определяем маршрут доставки. 🔍Открываем торговый дом и банковские счета. 🔍Регистрируем торговую марку. 🔍Выделяем персонального менеджера по выводу на маркетплейс. 🔍Настраиваем документооборот. 🔍Заводим деньги на закупку и тестирование. 🔍Запускаем карточки и рекламу. 🔍Масштабируем результат.
КАК ВЫГЛЯДИТ РЕАЛЬНАЯ РАБОТА
Один из наших клиентов выводил добавки для собак на Amazon США.
➡️ Мы провели анализ ниши: объём рынка, структура конкурентов, ценовые диапазоны, рекламные ставки по ключевым запросам.
➡️ Рассчитали юнит-экономику с учётом таможенных пошлин, логистики, рекламного бюджета и стоимости привлечения покупателя.
➡️ Определили стратегию входа: не через прямую конкуренцию с лидером ниши, а через собственное позиционирование.
ДВА ВАРИАНТА РАБОТЫ ПО БРЕНДУ
➡️ СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД Мы помогаем зарегистрировать торговую марку во всех нужных странах и выстроить продажи под вашим именем.
➡️ СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ С КИТАЙСКИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ Мы ведём переговоры, оформляем юридические отношения и создаём совместное юрлицо. Это позволяет выйти на зарубежные маркетплейсы с меньшими инвестициями — фабрика берёт на себя производство, вы — дистрибуцию.
Какой вариант подходит вам, зависит от вашего товара, бюджета и целей. Разберём индивидуально.
❗️ Масштабирование — это не только про российский рынок. Кто уже выстроил сильный устойчивый бренд, смотрят дальше.