Публичные выступления юриста — как превратить сцену в профессиональный инструмент
Сегодня в Клубе корпоративных споров обсудили публичные выступления юриста с Ольгой Суботой — адвокатом, основателем LegalConf и создателем форума «Бизнес. Право». Модерировала дискуссию Юлия Михальчук.
Говорили о том, как выбирать площадки, готовить выступление, запоминаться аудитории и использовать конференции для построения профессиональных связей.
Один из главных выводов встречи — до выхода на сцену стоит ответить себе на вопрос, зачем вам вообще выступать. Цель определяет тему, аудиторию, площадку, формат подачи и результат, который вы хотите получить после конференции.
Позиционирование должно быть понятным После выступления у аудитории должна остаться простая ассоциация — кто вы и с какой задачей к вам обращаться. Чем точнее специализация закрепляется в сознании коллег и потенциальных клиентов, тем выше вероятность, что о вас вспомнят в нужный момент.
Профессиональная аудитория здесь особенно ценна. Юристы быстро оценивают уровень экспертизы и могут стать источником рекомендаций. Коллега из другой практики или региона передаст клиента специалисту, которого знает, запомнил и которому доверяет.
Сильное выступление начинается задолго до сцены Перед подготовкой Ольга рекомендует выяснить состав аудитории, ее профессиональный уровень и ожидания. Один и тот же материал по-разному работает для предпринимателей, инхаусов, адвокатов или узких специалистов.
Сама презентация должна помогать держать структуру выступления. На слайдах — несколько тезисов и визуальная опора вместо больших массивов текста. Отдельное внимание стоит уделять речи, паузам, жестикуляции и таймингу. Эти навыки тренируются так же, как любая профессиональная техника.
Среди вещей, которые особенно быстро снижают качество доклада, участники выделили монотонность, перегруженные слайды, пересказ известных норм, отсутствие новизны и слабую подготовку.
Выбор площадки тоже часть стратегии Подходящая аудитория определяет ценность участия. Иногда точное попадание в профессиональное или отраслевое сообщество дает юристу больше, чем выступление на крупной конференции.
Начинающим спикерам Ольга советует расширять поиск площадок — профессиональные объединения, предпринимательские сообщества, образовательные проекты, отраслевые события и мероприятия, где бывает целевая аудитория юриста.
Конференция продолжается после выступления Отдельный блок посвятили нетворкингу. Спикеру полезно оставаться на мероприятии после доклада, отвечать на вопросы и знакомиться с участниками. Гостям конференции — расходиться по залу, знакомиться с новыми людьми и четко представлять свою специализацию.
Формула знакомства может быть очень простой — имя, город, направление практики и тип задач, с которыми вы работаете. Этого достаточно, чтобы у коллег появилась понятная причина вспомнить о вас, когда возникнет подходящий запрос.
Обсудили и роль модератора. Хорошая панель требует предварительной работы со спикерами — согласования тем, последовательности, тайминга и границ каждого выступления. Модератор отвечает за общую логику сессии и за то, чтобы выступления дополняли друг друга.
Посмотреть запись бесплатно можно по ссылке
👉🏼 Мы в ТГ | Мы в ВК l Мы в MAX