Getplace.io, итоги Q2 2026
Как вы помните, весь второй квартал мы жестко падали. В какой-то момент стало понятно, что будет первый квартал с отрицательным ростом квартал к кварталу за всю нашу историю, но было непонятно, насколько большим окажется минус.
В какой-то момент мы шли на -40%. Было больно и все время хотелось рыдать и бухать.
В итоге квартал получился не таким плохим, а выручка в июне вообще стала рекордной за всю нашу историю — €86,823.
Собственно, именно за счет очень мощного июня квартал удалось вытянуть почти в ноль относительно Q1 2026. В итоге получилось €173,917, то есть -6% к предыдущему кварталу или +215% к Q2 2025.
Если посмотреть рост по кварталам относительно прошлого года, то пока что мы уверенно растем:
Q3 2025 vs Q3 2024: +813%
Q4 2025 vs Q4 2024: +432%
Q1 2026 vs Q1 2025: +340%
Q2 2026 vs Q2 2025: +215%
За счет чего смогли вытянуть квартал?
В марте мы привлекли много качественных лидов, и была надежда подписать хотя бы треть из них. В итоге из 13 пилотов удалось подписать всего один. Да, это очень крутой клиент — большая американская сеть Raising Cane's, более 1000 точек в США. Это прорыв для нас: первый контракт с американским HQ, первая оплата годового контракта upfront. Это частично вытянуло квартал.
НО ключевым стало осознание того, что с ресторанными сетями и дальше будет идти тяжело. В командах доставки даже крупных сетей почти не бывает аналитиков. Поэтому сами по себе данные им не нужны — им нужны выводы и action points. А еще лучше — автоматизация. Мы можем с этим работать, но нужно больше времени и ресурсов.
Поэтому мы сместили фокус на сегмент, в который раньше не очень верили, — агрегаторы доставки еды.
У нас уже есть пара крупных контрактов с лидерами европейского рынка. В Q2 мы смогли провести ряд пилотов с другими агрегаторами, а также значительно расширили один из текущих контрактов, увеличив его примерно на 25%.
Почему мы приняли решение переключить фокус именно на этот сегмент? Основных причин две.
Во-первых, это технологические компании. Они на «ты» с данными, у них сильные аналитические команды, и они умеют извлекать из данных ценность.
Во-вторых, такие контракты гораздо легче масштабируются. Если решение зашло в одной стране, его можно быстро раскатать на остальные рынки. Решения там чаще принимаются централизованно.
С ресторанными сетями так не работает. Страны между собой почти никак не связаны. Условно, с Burger King UK мы работаем почти год. За этот год я разговаривал с тремя десятками людей из BK в других странах, с общеевропейским, американским, азиатским и другими HQ — выхлоп нулевой.
Цели на ближайшее время
• дотянуться до стабильных €100k месячной выручки;
• накопить на счетах запас в размере трех месяцев наших расходов — примерно €150 000;
• подготовиться к тендерному сезону, который начнется в Q4.
Резюме: рост замедлился, но у нас есть план, как вернуться к быстрому росту.
Квартал получился тяжелым. Почти все три месяца мы жестко падали, но за счет нескольких удачных пилотов смогли подписать важные для нас сделки.
Один из ключевых выводов:
Если вы, как и мы, строите bootstrapped-компанию, очень внимательно выбирайте свой ICP (Ideal Customer Profile).
Важно, чтобы клиент не просто нуждался в вашем продукте, но и:
• понимал, как им пользоваться;
• мог использовать его здесь и сейчас;
• уже искал подобные решения или работал с ними, но был недоволен качеством;
• готов сразу платить, а не требовать миллион бесплатных пилотных итераций.
Вообще это очень важный поинт. Большинство наших текущих клиентов сами предлагали оплатить пилот и не настаивали на бесплатных итерациях. Оглядываясь назад, это был один из самых сильных сигналов того, что проблема действительно существует и клиент готов платить за ее решение.
Наши ресторанные клиенты не соответствовали даже половине этих критериев. Кажется, это был один из самых дорогих уроков за всю историю Getplace.
