"Да я сам разберусь. Чего там сложного?"
Наверное, это одна из самых дорогих фраз в бизнесе. Ошибочное решение может стоить денег в моменте, а затянувшееся решение съедает их неделями и месяцами, пока предприниматель думает, сравнивает варианты и откладывает первый шаг.
В прошлом посте я рассказывал про предпринимателя, который написал мне: "Чувствую, что пора перестать крутить это в себе".
Если пропустили, коротко суть. У человека работающий бизнес на маркетплейсе, но зависимость от одной площадки стала его сильно напрягать. Он начал думать о запасных каналах продаж и примерно полтора месяца приглядывался к возвращению во ВКонтакте.
На днях мы наконец встретились на консультации.
Причем передо мной сидел далеко не новичок. Когда-то он сам запускал рекламу во ВКонтакте, работал с миллионными бюджетами, собирал огромные базы Клиентов и прекрасно понимал, как устроена лидогенерация.
Вот только за несколько лет многое изменилось. Новый рекламный кабинет, другие инструменты, другой рынок. И постепенно в голове выросла большая сложная конструкция: сначала надо сделать сообщество, хорошо его оформить, разобраться с рекламой, придумать офферы, понять бюджет теста, посмотреть, что сейчас вообще работает...
Чем больше он об этом думал, тем масштабнее становилась задача.
А запуск так и не происходил.
На встрече мы начали разматывать этот клубок. И довольно быстро выяснилось, что прямо сейчас ему вообще не нужен огромный проект с идеальным сообществом и сотнями тысяч рублей рекламного бюджета.
Сначала можно "на коленке" собрать простую бета-версию сообщества, запустить в тестирование несколько рекламных объявлений, получить первые цифры и уже по ним решать, имеет ли смысл двигаться дальше.
В какой-то момент он сам сказал: "Я могу еще месяц думать, как мне красиво оформить сообщество ВКонтакте. А могу к вечеру уже его слепить с помощью ИИ".
В этот момент я сильно задумался.
Потому что полтора месяца человек искал ответ на вопрос, стоит ли ему возвращаться во ВКонтакте, а во время разговора появился совсем другой вопрос "что вообще мешает мне просто взять и проверить?"
И в конце встречи он сформулировал главный вывод, который захотел записать себе и повесить на стенку: "Всё не так сложно, как кажется".
А потом произнес еще одну фразу, которую я бы вообще многим предпринимателям рекомендовал на подумать. Он сказал: "Я полтора месяца не задавал себе вопрос, а что меня останавливает?"
Вот здесь и проявляется настоящая сущность утверждения "я сам разберусь".
Конечно, разберетесь. Скорее всего, даже найдете правильное решение. Вопрос только в том, сколько времени до этого пройдет, сколько возможностей и денег вы за это время упустите
Иногда проходят несколько недель. Иногда несколько месяцев. А всё это время конкуренты запускаются, тестируют гипотезы, получают цифры и корректируют курс, пока вы продолжаете вести внутри себя один и тот же диалог со своим внутренним Я.
Есть и другой сценарий. Решение наконец принято, деньги вложены, а через пару месяцев выясняется, что оно было ошибкой. Тогда к стоимости потерянного времени добавляются слитый рекламный бюджет, ненужный сайт, неудачный найм сотрудника или продукт, который стоило сначала проверить маленьким тестом.
Поэтому мои 10 000 рублей за консультацию — это не стоимость часа разговора в Zoom.
Мы разбираем ситуацию, ищем настоящее ограничение, проверяем логику решения и планируем следующие шаги. Иногда человеку действительно нужен мой опыт и несколько новых идей. А иногда за час выясняется, что вы уже месяц пугаете себя сложностью задачи, которую можно начать решать завтра.
Если у вас сейчас есть решение по бизнесу, которое вы давно откладываете, напишите мне в личку. Расскажите, что происходит и между какими вариантами вы мечетесь.
Я сначала скажу, смогу ли быть полезен и есть ли вообще смысл тратить на эту задачу ваши десять тысяч рублей, может быть она решается одним моим бесплатным советом.
