Вам тоже претят знакомства ради галочки?
Вот когда все хором советуют: ищите работу через связи, знакомые помогут. И правда, часто помогают.
Только у большинства нетворк все равно не работает.
Чаще всего потому, что списке знакомых сотни имен, а написать по делу некому:
«Наталья финдир» — коллега с прошлой работы, три года не виделись.
«Олег П» — вообще не помню кто.
«Михаил Конф» — обменялись визитками на форуме.
Такая записная книжка на нетворк не тянет, и это только одна из ситуаций.
А бывает другая история — контакты у вас как раз в порядке: работали вместе, вас видели в деле, вам есть кому написать.
Только вы никогда никого не просили о помощи, всегда были на другой стороне: сами рекомендовали, звали в проекты, помогали устраиваться.
И теперь попытка обратиться за помощью выглядит, будто идете просить милостыню у тех, кому раньше сами руку протягивали:
▸ «А что я им принесу и скажу о себе?»
▸ «Как я могу просить о помощи тех, кого рекомендовал?»
▸ «Уже писал троим, результата нет. Значит, нетворка у меня и нет»
Когда ситуация «прижимает» человек все же решается написать, достает лучшее резюме, рассылает разом по всем знакомым.
И делает самую большую ошибку.
Один из наших клиентов возвращался в Россию после релокации, искал роль директора по развитию с масштабом в миллиарды и этот запрос рассылал богатому нетворку.
Догадайтесь, сколько сейчас на рынке компаний, готовых вкладывать миллиарды в новое направление?
Вот и ему в ответ прилетело только: «если что появится, маякну».
Нерелевантный запрос — лишь одна из ошибок. Есть еще две, и они всплывают почти у каждого, кто пробует задействовать поиск через знакомых.
1️⃣ Первая — не делят знакомых на кластеры
Не все теплые контакты одинаково принимают решение, каким способом вам помочь. Есть минимум три типа полезных людей, которые точно должны быть в вашей записной книжке ↓
Информаторы (знают рынок, но решений не принимают).
Решатели (единицы, кто реально может позвать в проект: им нельзя посылать резюме на удачу, спалите контакт).
Соцхабы (сами не решают, но обожают связывать людей).
Еще два типа прибережем для участников программы «Грани карьеры», будет чем вас удивить)
2️⃣ Вторая — обращение не к тем контактам.
Настоящий нетворк это те, кто видел вас в работе: бывшие подчиненные, HR-ы прошлых компаний, руководители на +1 уровень.
Даже шапочно знакомые люди из нужной компании могут как минимум закинуть ваше резюме в программу рекомендаций.
К ним почти не идут: стыдно, неудобно, HR-ов вообще ругают (хотя они ближе всех к нанимающим). А если и обращаются, то с фразой: «я открыт к предложениям, если что имей в виду»
Важно: если вы подумали, что нетворк за день решит ваши проблемы, это не так.
Нетворк — самый эффективный способ открывать карьерные двери для любого, кто метит выше рядового мидл-руководителя (последним достаточно просто грамотной упаковки). Строить его поздно, если вы прямо сейчас в остром поиске работы.
Но если вы ищете до лучшего, уже сегодня стоит провести аудит контактов, разделить знакомых на кластеры и подумать, как и к кому можно зайти с запросом.
Поэтому если вы хотите:
▸ первыми узнавать о позициях, которых нет на HH и никогда не будет;
▸ приходить в новую роль по приглашению, а не через холодный отклик;
▸ не сжечь связи, которые строили десять лет, при первой же попытке ими воспользоваться,
Этот блок в новой программе «Грани карьеры» мы придумали для вас.
P.S. быстрая проверка для тех, кто думает, что нетворка нет: Если бы вы точно знали, как выйти к знакомым и что конкретно им о себе сказать, чтобы они захотели вам помочь, смогли бы найти контакты 25-30 человек за последние 5-10 лет стажа?
🔥 — да, если буду знать, что им писать
👍 — нет, у меня вообще никаких контактов
