Привет, любители сложных конструкций!
В эфире тот самый момент в продажах, когда вроде всё есть… кроме денег.
Встречи есть.
Переписка есть.
Контакт с клиентами - вообще на уровне «давайте дружить семьями».
А выручки - нет.
И это не тот случай, когда можно сказать:
«ну не получилось в этот раз».
Это как в «Иронии судьбы»:
вроде всё совпало - город, квартира, ключ…
а жизнь всё равно не складывается 😄
И если денег нет, потому что менеджер не продает, здесь важно не обесценить человека.
Особенно если он назначает встречи.
Это значит, что один из самых редких навыков у него есть.
Он умеет:
🧺 выходить на людей,
🧺 дожимать до встречи,
🧺 держать диалог,
🧺 писать так, что ему отвечают.
В B2B это половина успеха.
Но вот дальше у вас происходит странное.
Воронка обрывается.
Вместо:
встреча → решение → деньги
получается:
встреча → обсуждение → архитектура → сложное КП → ещё обсуждение → тишина.
И энергия сделки уходит не в движение клиента.
А в создание «идеального предложения».
важное различие типов менеджеров
Есть сейлы-хантеры.
Они:
двигают,
ускоряют,
закрывают.
А есть консалтинг-сейлы.
Они:
думают,
проектируют,
собирают сложные решения.
Если ваш сейл - второго типа - это не плохо.
Проблема может быть в другом: возможно вы строите систему, где важны
скорость,
прозрачность,
повторяемость.
А он работает в логике:
индивидуально,
глубоко,
без жёсткой структуры.
И отсюда ощущение «что-то не так».
Но главный сигнал - не стиль.
Главный сигнал - цифра.
0 рублей.
Если есть встречи, есть коммуникация, есть КП -
но нет денег, значит где-то провал:
либо в квалификации,
либо в позиционировании,
либо в закрытии.
И решение не обязательно «уволить или оставить».
Есть третий вариант.
Поменять роль.
Потому что по навыкам нынешний менеджер может быть сильным не как сейл.
А как связка между клиентом и системой.
Типа:
взял контакт,
собрал задачу,
передал дальше на закрытие.
И тогда он начинает усиливать систему.
А не тормозить её.
И вот главный вопрос, который реально всё расставляет по местам.
Если завтра этого человека не будет…
что вы потеряете?
поток встреч,
сильную коммуникацию,
или почти ничего?
Вот это и есть честный ответ про роль.
@saleseniorpomidor
Помните, что
«каждый должен заниматься своим делом… тогда и жизнь складывается»
Цитата: «Ирония судьбы»
🤣 Кинь нам буст -
пусть помидор всплывает в сторисах
чаще, чем дедлайны в пятницу
☕️ Спаси одного выгоревшего сейла
(можно начать с себя трёхлетней давности)
подари курс, где вместо вдохновения —
понятные действия и деньги в конце
❕Запрыгивай в AI-рекрутинг
если хочешь нанимать быстрее,
чем кандидаты успевают остыть
❕Заходи в воронку SeniorPomidor
если хочется, чтобы
найм работал,
план рос,
а команда не разваливалась