Я не буду платить за то, что сделает ИИ
Посмотрел интервью Райана Уокера. Этот человек участвовал в создании первого профессионального юридического ассистента на базе искусственного интеллекта CoCounsel, а сейчас открыл юридическую компанию, ориентированную на использование больших языковых моделей в работе юридической фирмы. Примечательно то, что сам он не юрист, а математик со степенью доктора наук. В подкасте он рассказывает про юридическую структуру такой модели бизнеса. У них два юридических лица. Одно отвечает за техническую работу, другое предоставляет юридические услуги. Но интереснее всего, как строится их работа и как это меняет рынок юридических услуг в США.
В первую очередь они говорят об удешевлении юридических услуг. Юридическая фирма начинает продавать не часы специалистов, а предсказуемый процесс и готовый результат. Уокер пришёл к выводу, что даже лучшие AI-инструменты в традиционной фирме не приносят клиентам реальной выгоды, но приносят выгоду самой фирме. У клиентов возникает вопрос: почему я должен платить за то, что сделает ИИ?
Когда договор можно проверить за часы, а не за несколько дней, клиенту всё сложнее объяснить стоимость через количество потраченного времени. Поэтому появляются фиксированные тарифы, подписки и оплата за конкретный результат.
Раньше типовая задача проходила через несколько уровней команды: юрист собирал материалы и готовил первый черновик, старший его проверял, партнёр утверждал результат. Теперь первичный анализ договора, поиск спорных положений, сравнение с внутренними правилами клиента и оценку рисков всё чаще можно выполнить автоматически. Поэтому они приходят к модели, когда профессиональный юрист проверяет и корректирует ответ, полученный от специализированных LLM, и направляет клиенту готовое решение.
Отдельное направление — это подключение юридических фирм к системам клиента через MCP (Model Context Protocol — это универсальный протокол, который позволяет языковым моделям безопасно и по единому правилу подключаться к вашим файлам, базам данных, рабочим программам и т. д.). Например, агент внутри CRM или системы документооборота может самостоятельно: определить, что договор требует юридической проверки; передать его в юридическую фирму; приложить данные о контрагенте и условиях сделки; получить статус работы; забрать проверенный документ с правками; вернуть его менеджеру или отправить на следующий этап согласования.
В такой модели юридическая фирма перестаёт быть сервисом, с которым взаимодействуют только через письма, звонки и встречи. Она становится частью операционной инфраструктуры компании.
Подводя итоги, скажу, что минимальные IT-навыки — это базовая компетенция для многих сфер, в том числе и для юриспруденции.