А теперь давайте посмотрим на второй вопрос — локацию и сам объект. Квартира находится в Дагомысе.
Я попросила Олю Пехову👆. (Голосовое ее выше), которая работает с 16 объектами в посуточной аренде, посмотреть на эту квартиру именно с точки зрения рынка.
И здесь тоже нашлось несколько важных моментов.
Начнём с уборки.
2 500 ₽ за уборку, сама по себе не проблема. Если собственник находится в другом городе, хороший клинер это фактически его глаза на объекте:
он не только убирает квартиру, но и проверяет, всё ли на месте, что сломалось, чего не хватает.
При управлении объектами Оля, например, работает за 30% от выручки.
Поэтому вопрос здесь не в том, что уборка дорогая, а в том, как выстроена экономика объекта целиком.
🏠А вот с самой квартирой ситуация сложнее.
ЖК очень конкурентный: много практически одинаковых студий около 30 м². А у этой квартиры есть ещё два минуса: низкий этаж и вид на дорогу.🏠
И при этом до моря около 15 минут.
Теперь сравним.
Оля привела в пример ЖК «Каравелла Португалии». Там море через дорогу, рядом железнодорожная станция, откуда можно без пробок добраться до Сириуса и центра Сочи, есть бассейн.
И при этом стоимость сопоставимых квартир может быть около 3 500 ₽ за сутки , 💡примерно столько же, сколько стоит квартира из нашего кейса.
❗️То есть для гостя вопрос выглядит очень просто:
если цена примерно одинаковая, почему я должен выбрать эту квартиру?
И есть ещё один момент, который легко недооценить, отзывы.
Когда объект только выходит на рынок, первые несколько бронирований нужны не только для того, чтобы заработать. Они нужны, чтобы получить первые отзывы и сформировать доверие.
Иногда на старте имеет смысл немного уступить в доходности, получить первые бронирования, отзывы — и только потом поднимать цену.
А теперь представьте эту квартиру:
3 500 ₽ за сутки + минимум 7 ночей + новое объявление без отзывов.
Человек, который впервые видит объект, может не захотеть сразу бронировать его на неделю. А если разрешать только недельные заезды, вы одновременно отсекаете тех, кто готов приехать на 1–2 ночи, и усложняете получение первых отзывов.
И вот здесь уже складывается совсем другая картина.
Проблема не в том, что «посуточная аренда не работает».
Здесь одновременно сошлись несколько факторов:
❗️высокая конкуренция, ❗️характеристики самой квартиры,
❗️цена,
❗️отсутствие отзывов
❗️и слишком жёсткое ограничение по сроку проживания.
И именно поэтому в посуточной аренде недостаточно просто поставить квартиру на площадку.
Нужно понимать, почему гость выберет именно ваш объект среди десятков похожих.
P.S. фото квартиры прикреплю в канале МаХ
https://max.ru/azbukafinance
