По FBS нужно снижение комиссии вместо повышения СПП (относительно FBO)
Wildberries сейчас в целом идет в сторону улучшения условия работы по FBS и мотивируя селлеров использовать эту модель продаж.
(Точнее так было несколько дней назад, пока заказов по FBS не стало слишком много, но в целом в любом случае движение в эту сторону)
Но делает он это, как мне кажется, не самым правильным способом.
Вместо того чтобы просто снизить комиссию на FBS до уровня FBO, он повышал СПП для FBS.
(Относительно FBO, хотя последнее время во многих категориях они могут быть одинаковыми, только комиссия на FBS останется больше)
При этом СПП в целом ВБ сильно снижается последние дни, опять же для регулирования спроса, как нужно ВБ.
СПП, как я понимаю, нужен в основном для показа “бумажной” прибыли, налогов и, самое главное, для быстрого управления ценой и спросом без изменения комиссий в оферте.
Для Wildberries, наверное, так действительно удобнее.
Но хотя бы на этот период можно было сделать более понятную модель.
Просто снизить комиссию для FBS до уровня FBO.
А для FBO, наоборот:
• для уже размещенного товара значительно увеличить СПП, чтобы максимально быстро распродать именно эти остатки.
То есть разницу в СПП делать не по диапазонам цен, как сейчас, а исходя из того, что именно нужно быстрее распродать. А сейчас это как раз остатки FBO.
И вообще временно не принимать новые поставки по FBO, как минимум на склады в зоне риска.
Условно Беларусь, Казахстан (и некоторые другие регионы) можно оставить доступными для FBO, остальные постепенно переводить на FBS.
⸻
Как бы то ни было, я сделал небольшую таблицу.
В ней показано, на сколько примерно нужно поднять цену товара, чтобы после перехода на FBS сохранить и ту же цену для покупателя, и ту же сумму к перечислению продавцу.
Там используются реальные комиссии и СПП.
На скрине это нагляднее.
Там все же проблема, что тогда вырастает цена и на FBO
⸻
Есть еще одна проблема.
Эти пороги СПП в зависимости от цены товара.
Сейчас получается какая-то ерунда.
Например, на товарах дешевле 300 ₽ при одинаковой цене поставщика товар на Ozon может стоить почти в два раза дешевле, чем на Wildberries.
На одежде на одном и том же типе предмета СПП от 18% до 36% в зависимости от цены
Как вообще распродавать остатки FBO, если на Ozon этот же товар для покупателя почти в два раза дешевле?
С недорогими товарами сейчас получается совсем сложная история.
⸻
Хотя логику Wildberries я тоже могу понять.
После последних событий складских мощностей стало меньше.
Поток новых поставок они, судя по всему, пытаются регулировать именно через СПП, особенно в дешевых товарах, которые идут огромными объемами.
И, возможно, одновременно пытаются в первую очередь распродать более дорогие товары, которые уже лежат на складах.
Но если цель действительно перевести рынок на FBS, то, как мне кажется, снижение комиссии было бы намного понятнее, проще и честнее, чем постоянные игры со СПП.
——
Ну и с возвратом товара со складов - сейчас это у ВБ не в приоритете, и когда они это починят ХЗ.
Поэтому я бы пока на возвраты не сильно рассчитывал - надо пробовать максимально распродавать товар, который остался на FBO - ниже цена, больше рекламы.
