Читаю Рика Рубина «Из ничего: искусство создавать искусство» и спотыкаюсь о фразу, которую хочется распечатать и повесить в каждой переговорке:
♻️«Одна из лучших стратегий - понизить ставки».
Это говорит человек, который продюсировал всех , от Джонни Кэша до Адель. Человек, у которого ставки, казалось бы, космические.
И он говорит: понизьте.
А теперь смотрите, что происходит в наших корпоративных казино.
Мы делаем ровно наоборот.
Мы ставки повышаем.
✅Каждый проект у нас «стратегический».
✅Каждая встреча у нас «судьбоносная».
✅Каждое решение «точка невозврата»
Мы играем ва-банк там, где можно было поставить фишку на красное и спокойно посмотреть, что будет.
Теперь про математику.
В теории игр есть стратегия МИНИМАКС.
Придумал её фон Нейман , тот самый, без которого не было бы ни компьютеров, ни теории игр как науки.
Суть простая до неприличия:
‼️Не пытайся выиграть максимум.
Минимизируй свой максимально возможный проигрыш при худшем сценарии.
Шахматисты так думают часто: не «какой ход принесёт мне победу», а «какой ход не даст противнику меня уничтожить».
( читатели написали , что с шахматами не так , но в нашей жизни - точно так )
Скучно? Но именно так выигрывают длинные партии.
А мы в управлении обожаем обратную стратегию , назовём её «максимакс»: максимальная ставка ради максимального выигрыша.
Как минимакс выглядит в реальности
Компания хочет большую трансформацию: новая оргструктура, новые роли, всё сразу.
Ставки выше некуда: если не полетит, СЕО теряет лицо, HR-директор работу, люди теряют веру.
Или. Сложный разговор с сильным, но токсичным руководителем. Обычно его откладывают, потому что ставки задраны до потолка: «либо он меняется, либо увольняем». Ва-банк.
И все боятся садиться за стол.
Минимакс-версия: договариваемся об одном конкретном изменении поведения на один квартал, с понятной обратной связью. Максимальный проигрыш : квартал и один неприятный разговор. Не «война», а «партия». В партию человек садится играть.
Или как я сказала одной моей ученице: Ты же всего лишь меняешь работу ( она вспоминает это при каждом удобном случае, и мне очень ценно).
Рубин пишет про творчество, фон Нейман считал про игры, а вывод один: высокие ставки парализуют.
Когда цена ошибки маркируется как высокая , человек перестаёт пробовать. А перестаёт пробовать , перестаёт находить.
Так что если ваша команда замерла, не спешите повышать мотивацию, KPI и голос.
Попробуйте понизить ставки. Иногда лучший способ заставить людей играть смело , сделать так, чтобы проиграть было не страшно.
Итак формула решений ближайшего времени :
‼️МИНИМАЛЬНЫЕ ПОТЕРИ ПРИ ХУДШЕМ РАСКЛАДЕ.
Не благодарите …
Хотя , конечно, благодарите ❤️❤️❤️
Что думаете , котики мои?