Пришло время поговорить про то, для кого мы всё это делаем🤷♂
Эта лекция будет похожа на инфоцыганские высеры об успешном успехе, но как есть так есть🤷♂
Читая комментарии в паблике и в других чатах вижу катастрофическое непонимание того на какую аудиторию мы работаем.
Сейчас будет много социальной части, для многих триггерной, так что прошу не уходить в эти дебри в комментариях и оставаться в рамках темы лекции.
Ни для кого не секрет, что общество в любой стране имеет разные слои населения, которые делятся в зависимости от дохода.
Есть те кто на самом дне, те кому не хватает на еду и закрытие минимальных нужд. Я там был и мне не понравилось😬
Есть те у кого сколько пришло, столько ушло, всё впритык. Вроде всё что надо есть, если хочется большего надо копить или брать кредит.
Есть так называемый средний класс, тут денег чуть больше минималки, хватает на латте с лавандой и айфон с рассрочкой)))
Далее идут мажоры на минималках, потом миллионеры и ТД и ТП.
Так вот мы в своей сфере работаем от среднего класса и выше!
Человек который еле сводит концы с концами не будет покупать крафтовое мыло, он его купит по акции в фикс прайсе.
Так же как и мажор не пойдет покупать себе бусики в переходе за 150₽
Почему в фирменном магазине Эппл не продаются поддельные китайские телефоны за 5тр и шаурма?
Потому что есть четкое понимание сегмента рынка.
А что мы видим повсеместно на маркетах?
Куча рынка, бросовые цены на реально крутые и дорогие вещи и полный бардак в понимании того, для кого мы это всё делаем🤷♂
Орги тупо нагоняют людей, не глядя на то кого.
Делают тупые конкурсы, викторины и халяву чтоб завлечь людей.
А каких людей это приведёт?
Ценителей искусства или завсегдатаев магазина Чижик?
И вот те маркеты где есть понимание своей аудитории как среди участников, так и среди покупателей, там как ни странно и продажи отличные🤷♂
Так что же делать?
Для начала надо переформатировать свою голову и понять, что вы делаете эксклюзив, а не массмаркет.
Вы работаете не на первые две категории, вы премиум сегмент и выше!!!
Независимо от вашего сегодняшнего материального положения, вы работаете в категории премиум.
Для переключения рубильника в голове, который мешает вам поднять цену и начать уважать свой труд, вот вам упражнение:
Походите по люксовым магазинам, посмотрите какой там ремонт, как там обслуживают работники.
Плевать как вы одеты, в большинстве случаев вы увидите сдержанную натянутую улыбку и вежливое общение.
Самое смешное, что каким бы не был люксовый магазин или ресторан, вас обслуживают такие же простые ребята как вы.
У них скорее всего даже дела может хуже чем у вас🤷♂
А вы их боитесь и стесняетесь чего то там...
Так вот померьте что-то, посмотрите как на вас сидит.
Просмотрите вокруг, вы увидите мажоров и обычных людей которым плевать на вас, они заняты покупками 🤷♂ Никто на вас сейчас не смотрит!
И в этот момент вы должны понять, что это реально, это нормально, да это сраное пальто практически не отличается от того что в фамилии, но дороже в 10 раз!
И в этом есть разница, что есть люди, которые готовы платить эту надбавленую стоимость за сервис, за эксклюзивность, просто потому что🤷♂
Когда мы перестали обтекать от вида дорогих магазинов, идём в дорогой ресторан.
Закажите кофе, только один их дорогущий кофе. Скорее всего он будет хуже, чем варят в ларьке рядом с домом, ну тут главное атмосфера😁
Пейте дорогой кофе и посмотрите вокруг.
Вокруг сидят обычные люди, они может одеты чуть лучше вас, но по сути те же ребята, просто у них денег побольше на данный момент🤷♂
Посмотрите что они заказывают, как легко тратят деньги, да они и на цены не смотрят когда заказывают, они берут просто то что хотят🤷♂
Так вот эти люди ваши клиенты, эти люди, которые одеваются в дорогих магазинах и едят в ресторанах не глядя на цену, именно это ваш основной клиент.
Не те, кто приходит на маркет за ибусиками 🤷♂
Когда вы это осознаете и примите, сделаете свою витрину для них, то оглянуться не успеете, как окажетесь среди этих людей😉
Всем бабла😘
#лекции
