Книги для маркетологов и управленцев, которые точно стоит прочесть
Клод Хопкинс - «Научная реклама»
Тонкая книжка, с которой начался перформанс-маркетинг: купоны с кодами, сплит-тесты, семплинг, отслеживание каждого доллара. Без интернета в начале 20-го века Хопкинс делал то, что сейчас называют атрибуцией.
• Показывает, что почти все «новые» практики уже проверены сто лет назад, и какие из них вечные
• Очень клевая книжка для прокачки насмотренности и понимания фундаментальных принципов маркетинг
• Есть на русском, читается за вечер
Patrick Barwise, Seán Meehan, «Simply Better» (2004)
Противоядие для тех, кто как попугай твердит один раз прочитанную у Траута фразу о том, что ваше позиционирование должно обязательно отличаться от конкурентов. Клиенты выбирают того, кто надёжно делает базовые вещи категории, а не того, кто уникален. Большинство бизнесов проебывает, потому что не соблюдают базовых критериев успеха, не выполняют кор джобы и создают кучу налоговых джобов, а не потому что не придумали "фишку"
• Дает четкие тезисы: доверие, предсказуемость и результат важнее инновационной методики
• Дает критерий для отсеивания идей: закрывает ли это базовое ожидание сегмента или украшает продукт
Annie Duke, «Thinking in Bets» (2018)
Маркетинговые гипотезы - это ставки. Главная идея: оценивать качество решения отдельно от результата, потому что хороший тест гипотезы может дать плохой резал из-за шума.
Помогает не задавать дурацкие вопросы типа: "сезон или оффер?": даёт рамку, чтобы не переписывать стратегию после одного плохого месяца.
Дисциплина ставок переводится в бюджеты на тесты: сколько и на что ставить и когда остановиться
«Craft» Васи Лебедева
ТРИЗ для маркетологов в отличном, понятном только креативщикам формате. Книжка-инструмент, огромное количество фреймворков оттуда используем по сей день в маркетинге
Вася, если ты читаешь это, огромное тебе спасибо за труд!
«Цель» Голдратта и вообще вся Теория Ограничений
Обязательно читать для того, чтобы расти в майндсете с Джуна/Миддла до Синьора. Про то, как работают системы, про узкие места и как их правильно расшивать. Разумеется, мастдрид не только для маркетологов, но и для всех управленцев.
Если человек не понимает теорию ограничений, то он никогда у нас не сможет на руководящих должностях работать.
Все стандартные книги типа Талера, Каннемана, Ариэли и так далее перечислять нет смысла — разумеется, каждому маркетологу надо знать когнитивные искажения.
Напишите в комментах + и ботик отправит вам презентацию на 600 слайдов, где мы собрали все когнитивные искажения — это маст хэв
