#вакансия #маркетинг #cmo #удаленка #it #итуслуги #ятоп
🔹ДИРЕКТОР ПО МАКЕТИНГУ
/CMO / Head of Demand & Market/
📍Формат работы: удалённо / гибрид / Москва
Занятость: полная
Подчинение: CEO
О компании
Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы
Мы находимся на этапе активного масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система, ориентированная на рост выручки.
🔹Кого мы ищем
Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж.
Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку.
🔹Основные задачи
✔️Построение современной системы Demand Generation и Revenue Marketing.
✔️Формирование единой маркетинговой стратегии для роста продаж.
✔️Развитие полного цикла привлечения клиентов: от формирования спроса до влияния на закрытие сделок.
✔️Развитие продуктового маркетинга и позиционирования компании.
✔️Совместная работа с CRO над эффективностью всей коммерческой воронки.
✔️Развитие маркетинга для действующей клиентской базы:
реактивация;
upsell;
cross-sell;
повышение использования продукта.
✔️Создание системы контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнерских программ и email-коммуникаций.
✔️Управление командой маркетинга, развитие SDR-функции.
✔️Построение прозрачной аналитики по всей воронке продаж.
🔹Что важно для нас -
Более 5+ лет в маркетинге.
Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales.
Практический опыт построения Demand Generation.
✔️Профессиональная экспертиза
🔹Вы умеете:
управлять всей воронкой:
Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal;
работать с метриками:
Pipeline;
CAC;
LTV;
MRR;
Win Rate;
Conversion Rate;
Sales Velocity;
запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов;
создавать сильный Product ✔️Marketing и клиентские кейсы;
выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM;
строить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды;
презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами.
🔹Мы ищем руководителя, который:
✔️мыслит системно и видит маркетинг как часть единой коммерческой системы;
✔️умеет работать в тесной связке с продажами и продуктом;
✔️принимает решения на основе аналитики;
✔️способен аргументированно отстаивать свою позицию;
✔️самостоятельно предлагает и проверяет новые гипотезы;
✔️умеет строить сильные команды и привлекать талантливых специалистов.
🔹Что предстоит сделать в первые месяцы
Первые 3 месяца -
Провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж.
Сформировать единое позиционирование по ключевым сегментам клиентов.
Построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR.
Совместно с коммерческой командой внедрить Win/Loss-анализ сделок.
Запустить сквозную аналитику всей воронки продаж.
В течение 6 месяцев -
Повысить конверсию:
Lead → SQL — не менее 50%;
SQL → Deal — не менее 22%.
Запустить программы:
реактивации клиентов;
upsell;
cross-sell.
Увеличить количество квалифицированных встреч на 30%.
Снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20%.
Обеспечить устойчивый рост MRR с целевым годовым приростом не менее 12%.
🔹Мы предлагаем
Оклад от 400 000 ₽ gross.
Годовой бонус от 50% оклада по KPI.
Совокупный доход от 600 000 ₽ gross в месяц.
Работа напрямую с CEO.
Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
Высокая степень самостоятельности и влияния на стратегию бизнеса.
Сильная команда и современные подходы к развитию Revenue Engine.
Официальное оформление по ТК РФ.
Удалённый или гибридный формат работы.
Контакты:
@Elena_M_Vorobyova
@ViktoriaSyrovatskaya
[email protected]
