👍 Почему ваш лид-магнит никому не нужен
Сделали красивый PDF.
Назвали его:
«10 секретов увеличения продаж уже завтра».
Поставили форму.
Добавили большую кнопку «ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО».
Прошла неделя.
Скачали три человека.
Один — ваш сотрудник😀
Проблема часто не в оформлении и даже не в самом формате.
Просто бизнес сначала придумывает, что ему удобно подарить, а потом пытается убедить клиента, что тот очень хотел это получить.
Лид-магнит стоит выбирать от обратного:
что человеку нужно прямо сейчас, но за что он пока не готов платить?
Условно их можно разделить на несколько типов👇
1. Развлекательные
Тесты, квизы, небольшие игры, интерактивы.
Они хорошо работают там, где сначала нужно получить внимание, а уже потом подвести человека к продукту.
Например, вместо:
«Запишитесь на консультацию стилиста»
можно предложить:
«Определите свой тип гардероба за 2 минуты».
Порог входа совершенно другой.
2. Образовательные
Чек-листы, инструкции, шаблоны, мини-уроки, разборы.
Здесь человек отдаёт контакт в обмен на конкретное знание.
Но «Гайд по маркетингу» — слабый лид-магнит.
А:
«Шаблон расчёта рекламного бюджета, чтобы не уйти в минус»
уже решает понятную задачу.
Чем конкретнее результат, тем ценнее материал.
3. Пробные
Демо, тестовый период, первая консультация, аудит, фрагмент продукта.
Лучше всего подходят там, где клиенту трудно купить, пока он сам не попробует.
Вы не рассказываете:
«У нас отличный продукт».
Вы позволяете человеку самому решить:
«Да, мне действительно это подходит».
4. Выгодные
Скидки, бонусы, промокоды, специальные условия.
Здесь уже не нужно долго прогревать человека.
Он заинтересован в покупке, но ему нужен последний аргумент.
Поэтому скидка прекрасно работает на человека, который почти купил.
И практически бесполезна для того, кому товар изначально не нужен.
5. Прикладные
Калькуляторы, подборщики, конструкторы, диагностики.
Один из самых интересных вариантов.
Человек приходит не за «полезным контентом», а чтобы решить маленькую часть своей задачи прямо сейчас.
Рассчитать стоимость ремонта.
Подобрать тариф.
Оценить бюджет.
Получить предварительную диагностику.
А следующий логичный шаг после результата — обратиться к компании.
И здесь главное правило.
Хороший лид-магнит не должен быть отдельным подарком рядом с продуктом.
Он должен быть первым маленьким шагом к покупке продукта.
Если вы продаёте бухгалтерское сопровождение, человеку вряд ли нужен PDF:
«50 интересных фактов о бухгалтерии».
А вот:
«Калькулятор налоговой нагрузки для вашего бизнеса»
уже находится гораздо ближе к проблеме, за решение которой он потенциально заплатит.
Поэтому перед созданием очередного гайда задайте себе один вопрос:
что человек естественным образом захочет сделать ПОСЛЕ использования моего лид-магнита?
Если ответ — «ничего»…
Возможно, вы создали хороший бесплатный материал.
Но очень плохой лид-магнит.
🎮 AI внутри l👍 Арбитражникам