Неправильные ответы
Начало 👆
В 2015 году мой партнер Артём сказал: «Давай купим биткоин». Был свободный капитал. Я ответил: «Ты с ума сошёл, он уже вырос с 20 центов до 800 долларов». Посоветовался с правильными людьми, получил правильные ответы: пузырь, пирамида, скоро обвалится. Я не купил. Сегодня биткоин под 70 тысяч, а я до сих пор помню ту сумму, которую мог бы иметь. И жалею не столько о деньгах, сколько о том, что не дал себе шанса подумать иначе.
Этот случай научил меня одному: самые опасные решения — те, что кажутся очевидными.
В переговорах по недвижимости я вижу это постоянно. Приходит собственник с помещением на первом этаже. Всё просчитано: правильная цена, правильные сроки, правильный способ сдачи. Потом появляется кто-то с предложением, которое ломает схему — сдать не под кафе, а организовать там кладовки. «Бред, так не делают с форматом стрит-ритейл», — первая реакция. А если бы я сказал, что за два года такие кладовки принесли больше, чем любое кафе в этом доме? Вы бы согласились?
Я не призываю бросать всё и делать наоборот. Я призываю не отмахиваться сразу.
Возьмите паузу, особенно если внутри эмоции. В дискуссии легко начать защищать своё. А потом задайте себе вопрос: «А что, если он прав? Что изменится в моей сделке, моём бизнесе, моих инвестициях?» Иногда это просто расширяет горизонт, а иногда — спасает деньги.
Дома мы с женой поощряем детей говорить то, что кажется нам нелогичным. Потому что гениальность — это не когда ты знаешь правильный ответ. Гениальность — когда ты видишь задачу иначе.
Учитель дал маленькому Гауссу (великий математик) сложить числа от 1 до 100, надеясь на тишину. Через две минуты Гаусс сказал: 5050. Он не считал — он сложил крайние пары, 1+100, 2+99. 50 пар по 101 — одно умножение вместо ста сложений. Он не дал правильный ответ. Он переформулировал задачу.
Сколько таких Гауссов мы задавили в себе и в детях, потому что требовали «делай как все»? Сколько предпринимателей сейчас застряли в рамках своих правильных ответов и считают убытки, потому что боятся признать: «правильный» вариант — остаться, а «неправильный» — пересобраться, войти в партнёрство, сменить стратегию.
Я не заработал на биткоине больше, чем хочу вспоминать. Просто потому, что спросил правильных людей и получил правильный ответ. Теперь я слушаю тех, кто кажется нетривиальным. И часто оказывается, что они — правы.
Попробуйте прямо сейчас взять одно своё очевидное решение — по аренде, по инвестициям, по стратегии. И скажите себе: «А если я ошибаюсь?» Запишите три альтернативы, которые вы даже не рассматривали.
И хотя бы одну проверьте на практике в ближайшие дни. Не завтра, не на следующей неделе — прямо сейчас, пока вы ещё помните этот текст. Потому что завтра придёт «правильный» ответ, и вы снова в него поверите.
Правильных ответов больше не существует. Слушайте тех, кто отвечает нетривиально. И не бойтесь сами давать неправильные ответы — они часто оказываются единственно верными.
#доброеутро
