⚖️ ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ: КАК ДОНЕСТИ ДО СУДЬИ СЛОЖНУЮ ПОЗИЦИЮ И УБЕДИТЬ ЕГО. ЧАСТЬ 1
Сегодня пять советов по публичным выступлениям в суде. В следующем выпуске продолжим эту тему.
1️⃣ Делайте подводку и сообщайте контекст
Нужно исходить из того, что судья не погружен в детали дела (иногда у судей по 50 дел в день), а вы как представитель по делу знаете в десятки раз больше.
Соответственно, вы всегда должны начинать издалека (в разумных пределах), делать подводку, сообщать контекст, постепенно погружать судью на глубину ваших знаний и уже после этого обсуждать важные мелочи и детали.
Пример такой подводки в устном выступлении:
«Уважаемый суд, мы взыскиваем с ответчика 10 млн рублей по договору займа. Мы взыскиваем данную сумму досрочно. Это позволяет нам сослаться на пункт 3 договора займа: ответчик в нарушение пункта 3 договора не предоставил новый договор поручительства в обеспечение исполнения договора займа. В материалах дела имеется оригинал договора займа, справка банка о перечислении данной суммы ответчику, ответчик факт предоставления займа не оспаривает.
Почему же ответчик не хочет возвращать заем? Его единственный аргумент сводится к тому, что стороны якобы подписали дополнительное соглашение, в котором исключили условие о возможности досрочного возврата займа. Однако данное соглашение в действительности не подписывалось истцом, на что указывает следующее.
Во-первых, …»
2️⃣ Формируйте аргументы в виде логических блоков, не надо аргументы сваливать в «кучу-малу»
Рациональное мышление человека и его способность воспринимать информацию устроены так, что легче воспринимаются «аргументы-блоки».
Если проводить аналогию, то в вашей голове как представителя должен быть построен дом (позиция по делу), он состоит из различных блоков (аргументов), чтобы точно такой же дом был выстроен в голове судьи (он понял и воспринял вашу позицию), нужно постепенно излагать вашу позицию по блокам: изложили один, перешли к следующему.
Если же все блоки склеить в один комок и сразу пытаться их передать, то они просто заблокируют мысленный канал судьи. Получится как в одном анекдоте – «квартира, дача, машина – это раз…».
3️⃣ Используйте маркеры аргументов (в продолжение предыдущего совета)
В письменных документах разделителями логических блоков выступают заголовки, визуализация, свободное пространство и пр. С помощью них можно разделять логические блоки (отдельные аргументы), что обеспечивает возможность их восприятия.
В устной речи также необходимо обеспечивать структуру. Это достигается за счет специальных слов-маркеров, например: во-первых, … во-вторых, …; первый аргумент заключается в том, что …, второй аргумент: …; далее…; и еще одна важная вещь.
Именно это не дает вашим аргументам (мыслям-блокам) слипнуться и превратиться в комок каши, который не воспринимается судьей.
4️⃣ Используйте живой язык, преобразовывайте сложные вещи в понятные для судьи аргументы
Я использую следующий критерий: ваше выступление должно быть понятно студенту-юристу последних курсов, который не в курсе деталей дела. А по отдельным аспектам дела выступление должно быть понятно даже не юристу. Так называемый «бабушкин тест».
Один из возможных приемов – повторять сложные мысли более простым языком. Например, после сложного пассажа сказать: «То есть получается, что контрагент просто сказал: «Да не буду я выполнять это обязательство, невыгодно это мне».
5️⃣ Верить в победу и энергично излагать свою позицию
В коммуникации значительная часть информации получается не через слова, а через интонацию, жесты, мимику, энергетику. Считывается сразу, верите ли вы сами в победу.
Невозможно создать искусственную веру в победу. Но ее можно обрести. Нужно найти в деле аргументы, в которые вы верите (почти всегда это возможно).
Плюс вы не должны мямлить что-то себе под нос с ощущением, что судья все равно вас слушать не будет, поскольку он и так устал. Вы должны быть заряжены на убеждение судьи, на важность донесения позиции до него, дать огоньку и зажечь.
В общем, зажигайте! :)
#СредаСпоров #РазрешениеСпоров
