Золотое Яблоко vs Лэтуаль: как новичок переиграл лидера рынка? 🍏
Когда Золотое Яблоко начало активно масштабироваться по России, рынок уже давно принадлежал таким гигантам, как Лэтуаль, Рив Гош и Иль де Боте. Но за несколько лет именно Золотое Яблоко стало брендом, о котором говорят чаще всего
Как они смогли подвинуть всех гигантов, которые давно на рынке?
Разбираем кейс Золотого Яблока и Летуаль 👇🏻
1. Работа с инфлюенсерами
🟢ЗЯ: они одни из первых в России перестали делать ставку только на звезд. Бренд начал массово работать с микро- и средними блогерами, отправляя им PR-боксы, приглашая на закрытые мероприятия и запуски новинок
В результате соцсети буквально заполнились органическими обзорами, распаковками и рекомендациями
🟢Лэтуаль: традиционно сотрудничал с крупными селебрити, известными визажистами и официальными амбассадорами брендов
Это укрепляло имидж, но создавало меньше контента, что в наше время стало ценнее для таких брендов
2. Создание инфоповодов
🟢ЗЯ: не ждали поводов, а создавали их. Очереди на открытия магазинов, эксклюзивные мировые бренды, лимитированные боксы, коллаборации, фестивали красоты и громкие запуски регулярно становились поводом для обсуждений в соцсетях и СМИ
🟢Лэтуаль: в основном строил коммуникацию вокруг сезонных акций, скидок, праздников и выхода новых коллекций известных брендов
3. Ассортимент как инструмент маркетинга
🟢ЗЯ: сделали ставку на бренды, которых долгое время нельзя было найти в других сетях. Покупатели знали: если где-то и появится очередной вирусный продукт из рилсов, то именно здесь
🟢Лэтуаль: концентрировался на популярных международных марках и уже знакомом покупателю ассортименте
4. Атмосфера магазина
🟢ЗЯ: превратили магазин в место, куда хочется прийти даже без цели что-то купить: большие пространства, современный интерьер и сотни тестеров сделали поход за косметикой отдельным опытом
🟢Лэтуаль: сохранил привычный формат парфюмерного магазина, где главная задача - это быстро выбрать и купить нужный товар
5. Digital-маркетинг
🟢ЗЯ: быстро адаптировались под новые площадки: reels, TikTok, мемы, тренды, юмор - бренд сделал ставку на молодежь и регулярно попадал в рекомендации
🟢Лэтуаль: дольше придерживался классической рекламы, уделяя больше внимания акциям, каталогу товаров и бонусной программе
Золотое Яблоко не стало играть по правилам других магазинов. Пока конкуренты продавали косметику, они продавали эмоции, тренды и новый опыт покупок
Именно это и помогло бренду стать одним из самых обсуждаемых в своей нише 💚
(недавно мы сравнивали стратегии успеха MIXIT и SHIK, если ещё не видели - тык здесь 🔗)