Уникальность — это ваш враг.
Стремитесь быть не уникальными, а практичными в решении проблем.
Уникальность допустима только тогда, когда вы научились зарабатывать на не уникальности — на тех вещах, на которые уже сформирован спрос рынком.
Люди платят за решение своих проблем, а не за ваши влажные фантазии того, что вам нравится.
Есть простая формула, запишите:
ХОЧУ — мои интересы МОГУ — моя экспертность НАДО (другим) — спрос в рынке
Так вот, проблемы с деньгами начинаются тогда, когда вы на первое место ставите своё эго — своё ХОЧУ — то, что нравится вам.
А бизнес — это про других людей.
Поэтому на первое место нужно ставить НАДО (другим) — выявить и протестировать настоящий спрос на ваш продукт, выбрать несколько вариантов и потом среди них найти те, где у вас есть ХОЧУ И МОГУ — нравится вам и вы можете в этом что-то – есть знания, умения, опыт.
Чувствуете разницу?
В первом случае вы создаёте свои продукты, которые начинаются из эго, а во втором случае — отталкиваетесь от того, за что рынок готов вам платить из числа того, что вам нравится и что вы можете.
Последовательность решает всё.
Боль — это проблема/потребность, которая настолько выражена, что человек готов за это заплатить, чтобы унять боль.
Решать надо только 1 боль, а не все проблемы людей — иначе вы размываете своё позиционирование и нет с вами устойчивой ассоциативной связи: о чём вы? И швец? И жнец? И на трубе дудец?
Позже, когда у вас будет уже большой опыт или большая база подписчиков — вы можете тестировать работу в разных сегментах целевой аудитории, брать её разные боли и предлагать разные решения, но они никак не должны пересекаться между собой на начальном этапе — у разной сегментов целевой аудитории — разные боли — они решаются по-разному.
Ну и конечно же, когда мы знаем боли человека — нужно говорить о них на языке клиента, словами такими, как они.
Пример №1:
Как думает ваш клиент о проблеме, когда стоит в пробке в транспорте утром?
Думает ли она о том, что надо поднять женственность или о том, какое сегодня надеть платье в ресторан, чтобы «выглядеть ярко на свидании?»
Пример №2:
Как думает ваш клиент о проблеме, когда есть свободная минутка на работе?
Думает ли он о том, что надо изучит нутрициологию и пищевую ценность продуктов или о том, что надо похудеть к лету, потому что уже «скоро на пляж, а у меня лишний вес, что даже стыдно раздеваться»?
Пример №3:
Как думает ваш клиент о проблеме, когда проснулся ночью и не спится ему?
Думает ли он о том, что надо прокачать денежное мышление или о том, что надо сменить работу, как кума Ирка, чтобы начать «зарабатывать хотя бы сто тысяч в месяц и быстрее закрыть эту ипотеку»?
С клиентом нужно общаться на его языке — также, как он общается с другом/подругой на кухне вечером.
Никто не говорит на кухне: «мне надо прокачать эмоциональный интеллект», но миллионы женщин говорят каждый день: «Бля, Свет, прикинь, походу Андрей мне изменяет…вчера он забыл телефон…»
Если вы будете продавать эмоциональный интеллект — купит 1 человек из 10 000, в если вы продаете консультацию для женщин, которые подозревают своего мужа в измене — консультацию такую готовы купить 7000 женщин из 10 000, при статистике измен в 70%
Понимаете? Чувствуете разницу?
Боль первая в примерах выше — абстрактная, воздушная, а вторая — реальная, жизненная, настоящая.
Учись создавать свои инфопродукты с 0, чтобы их потом покупали, а не просто удовлетворять эго.
Бесплатный курс: «Создай свой инфопродукт».
Остались считанные часы до старта.
Успей войти бесплатно: https://academyinfo.site