Amazon насчитывает более 310 млн пользователей по всему миру. Один аккаунт продавца открывает доступ сразу к США, Канаде и Мексике. Самый сложный маркетплейс от нуля до первой продажи. Но после - масштаб без потолка: есть фонды, кредиты для бизнеса под 4,7% годовых.
🔍Как зарегистрироваться с российским паспортом?
Российскому продавцу нужно зарубежное юридическое лицо.
LLC в США открывается удалённо с российским паспортом. Стоимость от 3000 долларов, срок 2-4 недели. Нужен EIN - налоговый номер компании, получается удалённо через форму SS-4. Если хотите получить кредитование, нужно открывать нормальный счёт, например JPMorgan. Со счётом JPMorgan и оборотом от 100 000 долларов можно получить кредит под 4,7%.
🔹Можно открыть собственное китайское юрлицо и торговать от его имени. Но важно учитывать, что к таким компаниям со стороны маркетплейсов и банков часто более пристальное внимание и дополнительные проверки.
🔍Какие товары хорошо продаются на Amazon в 2026?
→ Home & Kitchen - товары для дома и кухни
→ Beauty & Personal Care - уходовая косметика, средства для волос
→ Health & Household - БАДы, товары для здоровья
→ Electronics Accessories - аксессуары для техники, зарядки, кабели
→ Pet Supplies - товары для животных
→ Toys & Games - игры и игрушки
🔍Тарифы и комиссии
🔹Подписка продавца - 39,99 долларов в месяц.
🔹Реферальная комиссия - в среднем 15% от цены продажи.
🔹FBA-комиссия за фулфилмент:
Маленький стандарт: от 3,06 до 3,87 доллара за единицу
Большой стандарт: от 3,68 до 7,46 доллара за единицу
🔹Хранение: 0,87 доллара за кубофут в январе-сентябре, 2,40 доллара в пиковый сезон октябрь-декабрь.
Итого: комиссии вместе с FBA и хранением забирают 30-45% от цены продажи до вычета рекламы и себестоимости. Считайте заранее.
🔍FBA или FBM - какую модель выбрать?
➡️ FBA - вы отправляете товар на склад Amazon, они хранят, упаковывают, доставляют и обрабатывают возвраты. Карточка ранжируется выше, покупатели доверяют больше. Amazon сам распределяет по складам по всей стране - грузите в один.
➡️ FBM - вы сами отвечаете за доставку. Подходит для крупного или тяжёлого товара, где FBA-комиссии убивают маржу.
На старте советую FBA. Доставка морем из Китая: 15-25 дней, стоимость около 2,2 доллара за кг.
🔍Зачем нужны Brand Registry и A+ контент?
Amazon Brand Registry - обязательный шаг для тех, кто продаёт под собственным брендом. Даёт защиту торговой марки, исключительное право на бренд на платформе и доступ к расширенной аналитике покупателей.
A+ Content - расширенное описание карточки с фото, инфографикой, сравнительными таблицами. Карточки с A+ контентом конвертируют значительно лучше, чем обычные.
Чтобы подключить Brand Registry - нужна зарегистрированная торговая марка.
🔍Сколько денег нужно на старт?
Открытие компании + счёт + аккаунт Amazon: от 3000 долларов.
Тест гипотезы на один товар: от 50 000 до 100 000 долларов. Это минимум, который позволяет протестировать нишу и найти рабочую связку.
Масштабирование после найденной рабочей связки: ещё столько же.
Менеджер кабинета: от 500 до 3000 долларов в месяц в зависимости от функционала.
Из 20 новых продавцов на Amazon 80% закрываются в первый год. Главная причина - не рассчитали бюджет. Считайте юнит-экономику до того, как заказали первую партию.
❗️ Amazon - это инвестиция в стабильный международный бизнес с масштабом.
Если у вас остались вопросы или хотите разобраться подробнее - приходите на бесплатный эфир 18 августа в 16:00 мск.
➡️ Регистрация → https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg
Буду рада увидеть вас там! Рекомендую послушать - разберём всё от А до Я) 😊