⚡️ СПП была злом — и осталась злом
СПП, или скидка Wildberries, — это не просто бонус покупателю.
Это инструмент управления рынком.
Продавец устанавливает базовую цену.
Но конечную цену, которую видит покупатель, фактически определяет площадка.
📈 Wildberries повышает СПП — цена снижается, продажи разгоняются.
📉 Wildberries снижает СПП — цена растёт, объём продаж падает.
Формально СПП теперь можно отключить. Но тогда товар становится дороже для покупателя, падает конверсия и могут ухудшиться позиции.
❌ Мы не контролируем конечную цену.
❌ Мы не можем прогнозировать объём продаж.
❌ Мы зависим от решения алгоритма, который может изменить СПП в любой момент, при этом кому-то оставить, кому-то убрать.
Отдельная проблема — ценовые диапазоны СПП.
Условный пример:
— цена 601-699 ₽ — СПП может быть 40%;
— цена 599 и меньше ₽ — СПП уже 15%;
— цена 700+ ₽ — СПП 10%.
Цифры у каждого товара будут свои. Но механика существует: изменение цены даже на 1 ₽ может резко изменить СПП и конечную цену для покупателя.
🔥 А теперь самое интересное
После серии атак и пожаров на логистических объектах Wildberries у компании появились дополнительные текущие расходы: восстановление инфраструктуры и перестройка логистики и поддержание работы складов.
При этом комиссия осталась. И возникает логичный вопрос:
Зачем вообще сохранять СПП?
Можно было бы установить прозрачную сниженную комиссию мирового уровня (10-20%) и дать продавцам самостоятельно управлять конечной ценой.
Но вместо этого Wildberries продолжает использовать СПП как ручку управления продажами. При этому ручку он крутит сам в заивисмости от своих интересов, а не от интересов партнеров.
То есть после атак на склады, менеджмент ВБ по прежнему хочет показать рост выручки, за счет роста цен и повышенного СПП на эти цены.
Раньше высокая СПП позволяла разгонять оборот. Товар становился дешевле, покупатели заказывали больше, а Wildberries показывал "бумажный" рост год к году.
На фоне отчётности и стратегического партнёрства с ВТБ высокие темпы роста особенно важны, чтобы продать компанию и показать какой менеджмент молодец.
Но часть такого роста могла быть фактически куплена за счёт субсидирования конечной цены (высокого СПП).
То есть оборот растёт. Но одновременно растёт и стоимость поддержания этого оборота.
Если будущий рост перестаёт перекрывать уже возникшие расходы, появляется риск кассового разрыва.
И тогда возможен сценарий, при котором Wildberries не повысит СПП, а, наоборот, начнёт её снижать.
Что произойдёт дальше?
🔻 Цена для покупателя вырастет.
🔻 Продажи селлеров сократятся.
🔻 Остатки начнут зависать. (Если не сгорят)
🔻 Расходы на рекламу относительно выручки вырастут.
🔻 Финансовые последствия снова лягут на продавцов.
Ну а дальше вы понимаете что будет...
Поэтому СПП как была инструментом манипуляции рынком, так им и осталась.
Wildberries управляет не только скидкой.
Он управляет нашей
🔸ценой
🔸спросом
🔸выручкой
🔸скоростью оборачиваемости товара
СПП давно пора отменить, на законодательном уровне.
Менеджменту WildBerries и OZON - стоит пойти на такой шаг и отказаться от манипуляций рынном, ради бумажного роста выручки.
Нужна прозрачная комиссия.
Нужна понятная экономика продаж.
И продавец должен сам решать, по какой цене продавать свой товар.
P.S. Все это касается и OZONa тоже, там ровно такая-же ситуация. И ВБ боится ОЗОНа, что если отменить СПП, то он их обгонит.
