💸 Как правильно спланировать бюджет, чтобы протестировать нишу в контекстной рекламе?
Со 100% точностью рассчитать рекламный бюджет заранее невозможно.
Но понять хотя бы порядок цифр и не запускать рекламу по принципу «закинем 30 тысяч и посмотрим» — вполне реально.
Вот простая схема👇
💸 Шаг 1. Смотрим конверсию отдела продаж
Допустим, чтобы получить одну продажу, менеджерам в среднем нужно обработать 20 заявок.
Значит, конверсия из заявки в продажу — 5%.
Уже на этом этапе можно примерно понять, сколько лидов понадобится бизнесу для нужного количества сделок.
💸 Шаг 2. Оцениваем конверсию сайта
Предположим, посадочная страница конвертирует 10% посетителей в заявки.
То есть для получения одного лида нужно примерно 10 переходов.
Хотим получить 100 заявок?
При такой конверсии понадобится около 1000 целевых посетителей.
💸 Шаг 3. Оцениваем стоимость трафика
Следующий вопрос — сколько будет стоить один переход.
Здесь лучше ориентироваться на реальные данные по своей нише: предыдущие рекламные кампании, тестовые запуски, статистику рекламных систем и сезонность.
Если средний клик стоит 100 рублей, а нам нужно 1000 переходов, ориентировочный бюджет составит 100 000 рублей.
Но это пока только прогноз.
💸 Шаг 4. Считаем стоимость заявки и продажи
Допустим:
100 000 рублей → 1000 переходов → 100 заявок → 5 продаж.
Получаем:
стоимость заявки — 1000 рублей;
стоимость продажи — 20 000 рублей.
А дальше появляется главный вопрос:
бизнес вообще может позволить себе покупать клиента за 20 000?
Если прибыль с него составляет 10 000 — масштабировать такую рекламу бессмысленно.
Если 100 000 — ситуация уже совершенно другая.
💸 Шаг 5. Закладываем деньги именно на тест
Одна из частых ошибок — выделить настолько маленький бюджет, что реклама просто не успевает собрать достаточно данных.
Получили три заявки.
Одна оказалась хорошей.
Две плохими.
И какой вывод из этого делать?
Практически никакой.
Тестовый бюджет должен позволять получить достаточную выборку, чтобы оценить хотя бы приблизительную стоимость качественного лида и продажи.
И обязательно оставляйте запас.
Потому что прогнозная цена клика, конверсия страницы и конверсия отдела продаж в реальности почти наверняка будут отличаться от цифр в таблице.
Поэтому рекламный бюджет лучше считать не от вопроса:
«Сколько денег мы готовы потратить?»
А наоборот:
сколько продаж хотим → сколько для этого нужно лидов → сколько нужно посетителей → сколько будет стоить этот трафик.
И уже после этого решать, имеет ли экономика теста смысл.
🎮 AI внутри l👍 Арбитражникам
