🔪 Как freemium убивает ваш проект?
Мы продолжаем монетизировать fontastic.pro.
Вот тут писал, как сделали этот простейший сервис, который превращает буквы в необычный шрифт.
Каждый месяц в него бесплатно приходит ~40 000 пользователей отсюда.
Когда дело доходит до монетизации, самая частая ошибка – встроить в такие простые сервисы freemium-модель.
🛑 Внимание: это прям жесткая ошибка.
Сам freemium пришел из венчура, где обычно делают сложные проекты.
Ты даешь часть функций бесплатно. Часть – платно.
Звучит круто.
Но в микро-приложениях не работает!
У нас же ВСЕГО ОДНА простая функция.
Что обычно придумывают те, кто натягивает freemium на простой проект?
Автор проекта оставляет бесплатной главную функцию, ради которой люди пришли в приложение.
И ПРИДУМЫВАЕТ еще 2 новых ненужных функции. И делает их платными 🙂
Естественно, за них никто не платит. Люди же пришли в сервис не ради этих функций.
Итог: монетизация приносит 0.
По опыту, в таких простых проектах лучше сделать так:
1. Даем пользователю 4–5 бесплатных действий.
Например, 4–5 раз сгенерировать шрифт.
Важно, чтобы он потратил эти действия быстро. Прямо в первой сессии.
Чтобы понял: ага, я нашел то, что искал.
Если этого понимания не будет, человек просто уйдет, когда вы предложите заплатить.
Кстати, непонимание, ПРО ЧТО сервис, — самая частая причина неоплаты и ухода. А не высокая цена, как думают многие!
2. После бесплатного периода показываем пейволл с lifetime-тарифом.
НА ВЕСЬ ФУНКЦИОНАЛ, включая главную функцию.
По опыту, для автора проекта это больно принять на старте. Но в простых проектах это работает, в отличие от freemium.
3. Никакой регистрации и авторизации до оплаты!
Вот здесь писал, как безобидная (на первый взгляд) авторизация может легко убить до 95% оплат в проекте.
4. Стартуем с минимальной цены – $3 навсегда.
Это же копейки?!
Да. Нам на старте гораздо важнее проверить, что люди будут покупать, а не заработать.
Если покупают – постепенно повышаем цену и ищем точку, где выручка перестает расти.
У нас в таких проектах цена часто поднимается вплоть до $15–50 за lifetime.
В СНГ кажется немыслимо заплатить такие деньги за простой сервис.
Но в ЕС и США, где мы продвигаем свои проекты (и где у людей есть финансовая возможность + менталитет платить за ноунейм-сервисы), такие проекты у нас зарабатывают в 10–20 раз лучше.
Вот пост со статистикой по всем нашим проектам.
Короче, запускаем монетизацию в этом сервисе. И напишу здесь, что получится.
Если не сработает, у нас есть резервный способ, где монетизация работает еще лучше. Расскажу об этом способе в следующем посте.
@its_capitan – запускаем 12 мини-проектов за 12 месяцев.
