❗️ Сегодня была снова попытка атаковать Коледино, но попало в соседний склад И Почему мы начали работать в партнёрстве со швейными производствами
Последние события вокруг складов маркетплейсов ещё раз показали, насколько опасно швейному производству зависеть от одного канала продаж и одной категории заказчиков. Если цех работает преимущественно с селлерами, любые проблемы на маркетплейсах мгновенно отражаются на его загрузке: клиенты приостанавливают новые партии, сокращают объёмы или полностью замораживают производство.
Поэтому мы создали программу партнёрства со швейными цехами, цель которой — сформировать для каждого подключённого производства несколько независимых источников заказов. От субподряда на пошив тендеров до поставки постельного белья в гостиницы Мы обрабатываем большие массивы потенциальных клиентов и ежедневно совершаем максимальное количество целевых взаимодействий с рынком. Наши менеджеры используют инструменты искусственного интеллекта для работы с базами, подготовки предложений, первичной квалификации запросов и сопровождения коммуникации.
Параллельно мы развиваем сразу несколько направлений:
— государственные и коммерческие тендеры(субподряд); — корпоративная одежда и униформа; — мерч для компаний, мероприятий и сообществ; — медицинская одежда; — спецодежда; — HoReCa; — бренды и селлеры маркетплейсов; — другие B2B-заказы на пошив.
Мы не хотим строить загрузку партнёров вокруг единственного источника клиентов. Наша задача — создать устойчивую систему, в которой снижение спроса в одном направлении компенсируется заказами из других.
Например, если селлеры временно сокращают производство, цех продолжает работать с корпоративной одеждой, медициной, HoReCa, мерчем или тендерами. Такая диверсификация позволяет сгладить сезонность, снизить зависимость от отдельных крупных клиентов и сделать загрузку производства более прогнозируемой.
Чтобы эта система работала, нам необходимо выстроить с каждым партнёром эффективную коммерческую связку: понимать его специализацию, мощности, минимальные тиражи, сроки, проходные цены и категории изделий, которые он способен производить конкурентно.
Чем быстрее и точнее производство предоставляет расчёты и принимает решения по входящим запросам, тем больше сделок мы можем довести до запуска. Мы заинтересованы не в том, чтобы заработать на разовой продаже, а в том, чтобы регулярно загружать партнёров и выстраивать долгосрочную работу.
По сути, мы становимся для швейного цеха внешним коммерческим отделом: постоянно ищем новые заказы, тестируем разные сегменты рынка, проводим первичную работу с клиентами и формируем поток запросов. Со стороны производства требуется качественно выполнять заказы, оперативно рассчитывать стоимость и предлагать рыночные условия.
Так создаётся рабочая модель, в которой мы отвечаем за системное привлечение клиентов, а партнёр — за конкурентное и качественное производство.