«Если не записал контакт - значит, вы просто красиво постояли у кофе-брейка»
- любой коммерческий директор после третьей потерянной сделки
Привет, аккуратные и слегка уставшие от “потом занесём”.
Есть одна маленькая история, которая каждый раз выглядит как мелочь,
а потом внезапно становится минусом в выручке.
История называется:
«мы сходили на конференцию, а потом ничего не записали».
Мы предлагаем
фиксировать контакты с конференций в таблице.
Не для отчётности ради отчётности.
И точно не для «давайте посчитаем ROI трёх визиток».
Смысл другой.
Поймать момент, пока он тёплый.
Пока вы помните:
🤩 кто этот человек
🤩 о чём вы говорили
🤩 что обещали
🤩 где вообще этот ЛПР стоял, у какого стенда и с каким выражением лица
Потому что через 2 недели это превращается в:
«там был какой-то парень… вроде интересный…»
Зачем это вообще нужно
Не сейчас. Чуть позже.
🤩 понять, какие конференции дают сделки
🤩 где реально есть ЛПР, а где раздают ручки
🤩 собрать базу, а не воспоминания
🤩 в следующем году не покупать билет «на ощущениях»
Экономику можно досчитать потом.
Контакты - никогда.
Моделируем: менеджер после выставки возвращается в работу и у него уже есть запросы на КП - вы слышите:
«сейчас не приоритет, есть КП и конверсия»
И это, если честно, звучит абсолютно логично.
Когда горит операционка,
таблица выглядит как “ну давайте потом”.
Но управленческая логика в том, что контакты с мероприятий - это не “когда будет время”.
Это “или сразу, или никогда”.
Потому что память не CRM.
Она работает по принципу:
сегодня помню - завтра «а это кто вообще?»
Поэтому вопрос не про про то, кто прав: вы или менеджер
Вопрос про модель:
мы сохраняем данные в системе
или
мы оставляем это на личную память сотрудников
И здесь есть два нормальных решения
1. Фиксируем сразу
Да, это 15-20 минут
Зато не теряем месяц потенциальных касаний
2. Откладываем
И тогда честно принимаем,
что часть ценности конференций просто испаряется
Без драмы. Без давления.
Просто выбор модели.
из практики:
90% компаний думают, что проблема в том,
что “конференции не дают выручку”
Но на самом деле:
они просто не сохраняют то, что на них получили
Поэтому сама идея - не про таблицу
Она про дисциплину роста
@saleseniorpomidor
И маленький вопрос на подумать:
если завтра убрать все записи с конференций за год -
вы реально вспомните, кому должны были написать?
🎬 “Главное - чтобы костюмчик сидел.
Остальное забудется”
🤩Спаси одного выгоревшего сейла
(можно начать с себя трёхлетней давности)
подари курс, где вместо вдохновения —
понятные действия и деньги в конце
🤩Запрыгивай в AI-рекрутинг
если хочешь нанимать быстрее,
чем кандидаты успевают остыть
🤩Заходи в воронку SeniorPomidor
если хочется, чтобы
найм работал,
план рос,
а команда не разваливалась
🤩Кинь нам буст -
пусть помидор всплывает в сторисах
чаще, чем дедлайны в пятницу
