Сейчас будет не просто разбор, а логика, по которой работаю
Поэтому вот вам еще и попкорн, товарищи - 🍿
БЫЛО
❌ Подача "от, а не к". Вот тут и тут разбирала, почему подача "хватит выбирать не тех" убивает конверсию и вызывает сопротивление к вашему контенту
❌ Отсутствие контент-воронки, которая вызывала бы интерес и желание понажимать на разные единицы контента
❌ Отсутствие промежуточных низкострессовых шагов ПЕРЕД консультацией
ЧТО, КАК И ПОЧЕМУ Я БЫ ПОМЕНЯЛА В БЛОГЕ И ВОРОНКЕ
1. Профессию я вынесла в жирную строку, чтобы нас могли находить по поиску
Это из банальных рекомендаций, которые говорят вам все
2. В шапке профиля я делаю мотивацию к
То есть, даю позитивную мотивацию
Эта фраза воспринимается без сопротивления, в отличие от посыла, что мне нужно перестать что-то делать
Сравните:
- хватит выбирать не тех
ИЛИ
- меняю внутренние настройки, чтобы желаемое давалось вам легче
Где есть сопротивление? Конечно же, в первом варианте. Поэтому задача уже на этапе шапки профиля снизить сопротивление
3. Дальше я делаю конкретный призыв, с которого начинается маршрут клиента в моем блоге
А именно призыв - начните с "Работает ли на вас гипноз?"
Этим вызываю интерес в глазах читателя, потому что хочется проверить, блин, реально работает на меня или нет
И тогда первый логичный шаг, который мы как бы заранее прокладываем в нашем блоге - что человек нажимает на наш первый хайлайт "Работает ли гипноз?"
Внутри этого хайлайт можем рассказать, что такое гипноз, на кого работает, на кого нет, в каких случаях может помочь и так далее
С него же зовем на первую диагностику
4. Все следующие хайлайты построены таким образом, что мы знаем примерные проблемы-маркеры, которые есть у нашей целевой аудитории
👉🏻 Скорее всего, если человек приходит работать к гипнотерапевту, то у него есть нюансы с его состоянием, есть какие-то сценарии, которые очень глубоко сидят, и он не может ничего с ними сделать, а эти сценарии отравляют ему жизнь
👉🏻 Скорее всего, ему тяжело дается зарабатывание денег, и скорее всего, у него есть какие-то нюансы в отношениях - растворяются в партнере, избегают нормальных отношений, не думают о себе из-за своих травм, установок
По этим маркерам делаем хайлайты и распределяем аудиторию по ним
5. Во втором хайлайте "Проверка состояния" как раз можем сделать первую практику с человеком
Дать ему тест, чтобы проверил себя / что у него сейчас происходит. Чтобы человек понял, действительно ли ему нужно что-то делать сейчас
Потому что прежде чем человек придет на консультацию, ему нужно на себе попробовать, что его ждет
Задача 2 хайлайта - создать у человека потребность в решении его проблемы. А для этого он эту проблему должен увидеть. Даем либо тест, либо разбираем его состояние / ресурс
6. Хайлайт "Твоя мама"
Здесь взяла идею с исходного аккаунта, но я бы сделала чуть интереснее и добавила интерактив
Например, показать 3 разные мамы и спросить, какая мама была у человека
Дальше говорим, что есть пост в телеграм-канале, где показываете, как выглядит жизнь человека в зависимости от того, какую маму выбрал
Переливаете аудиторию в телеграм, они прогреваются, убеждаются, что так у них и есть - и зовете их на консультацию
7. Хайлайт "Тест на отношения с деньгами"
Здесь задача - создать потребность решения проблемы
Даем какую-то прикольную задачку / простое задание, чтобы человек его сделал и получил расшифровку в директ
И дальше через эту расшифровку зовем на диагностику
8. Хайлайт "Ты и мужчины"
Он для тех, у кого горит и болит тема отношений
Внутри можем показать бытовую ситуацию и спросить, как они думают, как из нее можно выйти
Показываем варианты ответов, объясняем, почему это неправильно, к чему это приводит, откуда идет и зовем на первую диагностику или какой-то контент в телеграм по теме
9. 3 поста-закрепа, их перевернула в позитивные формулировки
Потому что в оригинале на меня сейчас больше наезжают, чем поддерживают. Хотя именно у мягких ниш задача - снижать сопротивление от своего контента
Поэтому какие закрепы я сделала?
1. Про сигналы тела - пост, через который мы можем перевести на хайлайт проверка состояния
2. 6 ситуаций, в которых помогает гипнотерапия - тут мы можем в конце позвать на диагностику
3. И третий пост больше из разряда поддержки
Показывает, что у человека есть все суперспособности и возможности прожить классную жизнь. В конце можем позвать его, например, на хайлайт "Тест на отношения с деньгами"
ТОВАРИЩИ
в этом разборе у меня была задача показать 2 момента
1️⃣ Очень важна смысловая часть
Мы ее разбирали не так давно, я не буду повторяться. Здесь все те же ошибки, которые я уже разбирала
2️⃣ И второе - это показать, что в любом аккаунте крайне важно простроить вот эту цепочку, по которой человек примет решение к нам прийти
И это работа, которую нужно действительно сделать, иначе все дальнейшие действия всегда будут умножаться на ноль
Будете делать рилсы, посты, сторис, но если этого маршрута нет, то люди будут через сито проходить
Ну-ка признавайтесь, кто понимает, как это у себя настроить?
❤️ - я
🔥 - не я
