КАК СОБРАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД, НЕ ПРОДАТЬ ДУШУ АЛГОРИТМАМ И НЕ ПРОСНУТЬСЯ КОМАНДОРОМ ИНОПЛАНЕТНОГО ФЛОТА В ПИДЖАКЕ ИЗ РИЛСОВ
Выступал на очень крутом трёхдневном мастермайнде у Паши Гительмана, посвящённом личному бренду. Как всегда на мероприятиях Паши, много работали с предпринимателями, проводили разборы, спорили о позиционировании, искали смыслы, собирали продукты и иногда пытались за несколько часов объяснить человеку то, что жизнь безуспешно пыталась объяснить ему последние сорок лет. Крутая аудитория, сильные люди, прекрасная энергия. В общем, всё было великолепно.
И одним из самых частых запросов стал вопрос: как предпринимателю найти личный бренд, в котором он будет выглядеть органично? Потому что личный бренд сегодня почему-то представляют примерно одинаково. Человек покупает дорогой пиджак, садится на высокий стул, ставит рядом стакан воды и начинает рассказывать в камеру, как важно не бояться перемен. Хотя ещё вчера он боялся одного сообщения от финансового директора с фразой: «Есть минутка?» Иногда к этому добавляют лофт, неоновую надпись на стене, микрофон размером с небольшого домашнего питомца и взгляд человека, которому только что открылась тайна мироздания. Маркетологи-алхимики вам обязательно расскажут, что надо так. Но так не надо.
Потому что личный бренд - это не пиджак, не набор рилсов, не микрофон и не ежедневный репортаж из автомобиля о том, что сегодня вы снова выбрали себя, кофе без лактозы и путь настоящего лидера. Как говорил мой друг Аристотель: «Ставлю рот на район, эта тема с личным брендом покатит». Но сначала давайте всё-таки разберёмся, куда именно она должна покатить.
Личный бренд нужен всем. Не потому, что каждый обязан стать блогером и каждое утро выходить в сторис с лицом, будто только что понял устройство Вселенной, хотя на самом деле просто нашёл парковочное место. А потому, что люди почти никогда не покупают только продукт. Они покупают ощущение того, кем становятся рядом с этим продуктом. Покупая Tesla, человек приобретает не только автомобиль. Он приобретает право чувствовать себя жителем будущего, даже если едет в нём за гречкой. Покупая дорогие часы, он покупает не механизм, показывающий время. Время прекрасно показывает телефон. Он покупает символ того, что его собственное время чего-то стоит.
Выбирая определённый бизнес-клуб, университет, ресторан, одежду, фитнес-клуб или даже бутылку воды, человек каждый раз отвечает на один и тот же вопрос: кто я? И каждый сильный бренд помогает ему произнести этот ответ чуть громче. Иногда даже с таким выражением лица, будто ответ ему лично передал Марк Аврелий в закрытом Telegram-канале. Поэтому через свой личный бренд предприниматель продаёт не только себя. Он продаёт клиенту образ самого клиента: его амбицию, принадлежность, ощущение собственной силы и версию будущего. Покупая ваш продукт, человек должен понимать не только то, что он получит. Он должен чувствовать, кем он становится.
Именно поэтому личный бренд не может быть чужим костюмом, который на вас надел продюсер. Даже если костюм дорогой, рано или поздно станет видно, что рукава короткие, плечи чужие, а внутри всего этого великолепия находится человек, который мечтает поскорее уехать домой, снять петличку и больше никогда не произносить словосочетание «моя миссия». Конечно, не надо казаться Командором инопланетного флота. Это прямой путь в дурку. Туда же ведут попытки изображать великого пророка рынка, последнего носителя сакрального знания и человека, которому ночью лично позвонила Вселенная и продиктовала бизнес-модель.
Эзотерический перформанс с бизнес-предсказаниями иногда собирает просмотры. Заклинание камней на похудение как конкуренция с «Оземпиком», кстати, тоже может работать. Но хрустальный пиздёж, как правило, приводит вас в сакральный санаторий цифрового детокса под названием «Колыма». Года на три. Играть в Достоевского с приступами падучей тоже не стоит. Во-первых, Достоевский уже был. Во-вторых, у него это получалось убедительнее.