Однажды я спросила свою ученицу, помнит ли она, с каким результатом пришла ко мне.
Она задумалась.
— Ну… не знаю. А сколько было?
— Две сделки в месяц.
Она посмотрела на меня совершенно искренне:
— Да ладно. Разве две?
К этому моменту она уже несколько месяцев делала по двенадцать.
И вот в эту секунду я поняла, в чём на самом деле заключается моя работа. Не в том, чтобы человек всю жизнь помнил Гусеву. Наоборот. Я настолько глубоко встраиваю в него другую профессиональную норму, что через какое-то время он перестаёт воспринимать её как приобретённую. Она становится его собственной.
Он уже не думает: «Я научился разговаривать с клиентами». Он просто разговаривает.
Не думает: «Теперь я умею находить сделки». Он просто их делает. Не думает: «Я стал сильнее». Он смотрит на прежнего себя и уже не очень понимает, как вообще можно было жить иначе.
Наверное, поэтому у меня есть одна смешная профессиональная проблема, ведь мои ученики становятся ТОПами, а потом считают, что взлетели сами.
И знаете что? Я не против.
Потому что плохо встроенное обучение человек всё время носит как протез. Хорошо встроенное он однажды начинает считать частью собственного тела.
Вот этим я и занимаюсь.
Меня зовут Яна Гусева.
Я бизнес-тренер рынка недвижимости, и у меня есть принцип, от которого начинается практически всё: сначала человек, потом технология.
Я не верю, что всем агентам нужен один скрипт. Не верю, что один агент подходит каждому клиенту. Наоборот: на каждого клиента есть свой агент.
И одна из моих главных задач — помочь человеку увидеть, где именно он настолько силён, что рядом с определённым клиентом становится практически незаменимым. Вот там и появляется ТОП. Не когда он научился произносить правильные слова, а когда перестал играть чужую роль.
Из-за этого меня, кстати, не очень любят слабые руководители.
К ним возвращается человек, которого они отправили «немножко поучиться», а это уже другой агент. У него появились собственное мнение, амбиция, профессиональный почерк и понимание своей цены. Иногда он перерастает компанию.
И тогда удобно сказать: «Это Гусева виновата».
Наверное.
Только до встречи со мной этот будущий ТОП почему-то совершенно спокойно сидел внутри вашей системы и ТОПом не был.
Я не увожу людей. Я просто плохо умею возвращать человека обратно в маленький размер.
За годы я обучила десятки тысяч агентов. Тысячи прошли мои программы. Мои ученики входят в профессиональные рейтинги, растут в сделках и доходах, а мои методы работают в России, Греции, Франции, Португалии, АОЭ, Южной Кореи, США и других странах.
Но если спросить меня, за что на самом деле мне платят, ответ будет не про курсы.
Мне платят за риск встретиться со своей лучшей версией.
Потому что после этой встречи есть одна неприятность - обратно уже тесно.
А этот канал — про то, что мне интереснее любых квадратных метров. Про людей. Про решения, которые они принимают. Про страхи, из-за которых не принимают. Про конфликты. Про доверие. Про длинные сделки, где пять раз всё могло развалиться. Про сложного клиента, к которому невозможно подобрать «правильную фразу», но можно подобрать правильного человека. Про психологию недвижимости. И про тот момент, когда агент перестаёт копировать других и наконец становится собой.
Если вам интересен именно этот мир — оставайтесь. Здесь мы будем выращивать вашу новую норму.
