Ваш чёрный лебедь уже вылетел. Вопрос — готовы ли вы?
Знаете выражение «чёрный лебедь»? Событие, которое никто не ждал, но он просто случилось и выбило почву из-под ног. Так вот, в недвижимости этих лебедей как будто разводят специально. И прилетают они, как назло, всегда стаей, причём именно в тот момент, когда у вас и так ресурсы на пределе.
За примерами далеко ходить не надо. Вот три случая у наших клиентов за последнее время⬇️
1️⃣Застройщик выкатил счёт на 2,5 миллиона
Сделки закрыты, комиссия у агентства уже на счету — казалось бы, живи и радуйся. А потом застройщик присылает требование: у нас отмена, верните 2,5 миллиона комиссии. Просто вот так, постфактум.
2️⃣Клиент выплатил рассрочку, а потом расторг договор
Клиент взял рассрочку у застройщика, платил исправно, по графику, и в итоге закрыл все платежи до копейки. А потом взял и расторг сделку. Застройщик, естественно, содрал с него штраф — 20% от суммы. И на этом не остановился: пришёл к агентству, которое вело эту сделку и честно получило свою комиссию, с тем же требованием — верните деньги.
3️⃣Сделка на 118 миллионов сорвалась
Региональный клиент заходит на сделку в проекте бизнес-класса. Агентство бронирует два объекта на 118 миллионов, клиент вносит деньги, всё по плану. Параллельно клиент подписывает предварительный договор на продажу квартиры в своём регионе. И в последний момент покупатель на его объект просто не может собрать деньги. Всё, цепочка рвётся, месяцы работы впустую.
Что объединяет все истории? В каждой агентство не накосячило вообще никак. Просто лебедь может прилететь откуда угодно. И вопрос тут только один: у вас есть план на такие времена, или вы просто каждый раз надеетесь, что в этом месяце пронесёт? И если у вас весь бизнес держится на том, что каждый месяц должен быть ровным, просто знайте: ваш лебедь уже вылетел.
Чёрного лебедя предсказать нельзя. А вот кто будет рядом, когда он прилетит, предсказать вполне можно. Если ваш подрядчик по маркетингу просто крутит рекламу, то в сложные времена он сможет только похлопать вас по плечу. А если с вами работает команда, чья цель – усилить ваш бизнес и сделать его устойчивым, то это сразу +100 к уверенности и стабильности.
Если вы ещё не знаете, чем Lion Target отличается от остальных, то самое время прийти на консультацию и аудит вашего маркетинга. Расскажем, как выстроить личный бренд, наладить стабильный поток целевых заявок, вырасти в прибыли и не бояться чёрных лебедей.
#рынок_терешев
📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ
