В каких профессиях работодатель может забрать у вас зарплату, выданную 2 года назад?
В профессии риэлтора 🤪
Но вообще, риэлторство – это не работа в чистом виде.
Это скорее что-то близкое к предпринимательству, только без сотрудников.
У риэлторов нет окладов, только процент от той комиссии, которую платят клиенты за проведенные сделки.
А когда покупатель приобретает новостройку – за эту работу риэлтору платит застройщик, для клиента же это выглядит как «подбор без комиссии».
Сейчас в Екатеринбурге единичные застройщики не возмещают расходы покупателей на риэлторское сопровождение.
Даже Форум и УГМК начали платить агентам. А мы радуемся и работаем в интересах клиентов за счет девелоперов 😃
Но есть нюанс.
Сейчас примерно 18% всех риэлторских сделок на рынке новостроек Екатеринбурга проходит через рассрочки от застройщиков. Такую статистику по нашему городу привел агрегатор Нмаркет на форуме Движение. Этот слайд я прикрепил к посту.
Сроки рассрочки сейчас – обычно до момента сдачи дома.
Чаще всего рассрочка для покупателя выглядит так👇
Первый взнос 20-30% и ежемесячные платежи 30-50 тысяч рублей, но не в банк, а в кассу девелоперу.
И затем – закрытие остатка суммы разовым платежом перед сдачей дома (например взяв ипотеку или продав другую недвижимость).
Так вот, по таким рассрочкам застройщики обязывают агентства недвижимости возвращать обратно выплаченную им комиссию в случаях, когда клиент отказывается от покупки и выходит из сделки.
И порой это происходит через несколько лет, например когда клиент купил на старте продаж, и отказался перед сдачей дома.
Произойти это может по самым разным причинам: пересмотр государством условий по семейной ипотеке на которую рассчитывал покупатель, потеря высокооплачиваемой работы, переезд в другую страну, состояние здоровья, просто передумал.
Застройщик возвращает покупателю внесенные им деньги, выставляет снова эту квартиру на свою витрину, а у риэлтора просит вернуть выплаченные ему деньги, так как считает, что фактически услуга была не оказана 🤡
Причем, у маркетологов и сотрудников собственных отделов продаж – зарплаты и выплаченные премии назад никто конечно не забирает.
А вот у риэлторов – это почему-то за милую душу 😑
Такая практика сложилась по всей стране, это не какой-то частный случай.
Ее первопричина – недоверие.
Застройщики сейчас 60-70% всех продаж делают через агентов.
И при этом - все еще им не доверяют 💔
И очень боятся, что риэлтор заведет в рассрочку парочку своих друзей или коллег, получит за них комиссии, а потом они расторгнут договоры и это будет такая лазейка для схематоза.
Ну и будем честны, застройщикам очень удобно держать риэлторов за 🤎
Ведь любой агент трижды подумает – вести ли конкретного клиента в рассрочку или проще вообще отговорить его от этой затеи🥲
А если заведет – то будет держать руку на пульсе и не поощрять намерения клиента отказаться от покупки.
Кстати, я общался со многими топами застройщиков и точно знаю, что процент расторжений по рассрочкам прощедшим через свой отдел продаж у них в 2-3 раза выше, чем в агентских продажах.
Ну еще бы, у менеджеров ведь зарплату назад не забирают. И им не нужно заранее переживать за расторжения 🙂
К чему был весь этот спич?
Как важное звено в цепи продаж новостроек – я считаю сложившуюся на рынке практику некорректной 💩
По сути риэлтор становится участником финансового риска застройщика и не получает за этот дополнительный риск – никаких плюшек и профитов.
Только дополнительный стресс. А его и так в наши дни достаточно.
Могли бы застройщики бустануть свои продажи, пересмотрев свое отношение к этой политике?
Да 100% могли бы. Но не хотят. Так и живем. Называем друг друга партнерами, но в случае чего – верните пожалуйста обратно все полученные от нас денежки 💅
Крик души, простите за него 😁
Иногда можно и предпринимательскими болями в своем блоге поделиться. Тем более, что многие девелоперы его читают 🙏
