Покупатель попросил готовить дом к его приезду и приносить ему еду. Тогда я понял, за что берут 900 тысяч за сотку
3 месяца пишем статьи для коттеджного поселка бизнес-класса "Ели Эстейт", недавно заезжали к ребятам с Аней (фото оттуда). Выяснил, что основатель поселка, Максим Серяков, строил маркетинг в компании "Персональное Решение", где я больше 2 лет отработал маркетологом (получается сразу как Максим ушел оттуда в свой бизнес). Мир тесен.
Принес вам историю его бизнеса:
Три года я строю посёлки в Подмосковье. Два комфорт-класса уже заселены, третий — бизнес-класс на Новорижском — строю сейчас. Чтобы продать участок земли в несколько раз дороже, чем вы его купили, придется постараться:
1. Находим участок
Землю я искал 7 месяцев и посмотрел больше 270 участков.
Мне нужна была уже сложившаяся природа — взрослый хвойный лес и вода или хотя бы возможность её создать. Нашёл в районе Поджигородово, час по Новориге от МКАД: сухостой, следы старого русла притока Нудоли, вековые ели.
2. Разбираемся с рельефом
Лес оказался выше посёлка. Первой же весной оттуда потекла вода, и посёлок рисковал поплыть.
Прокопали вдоль всех прилесных участков ров длиной 700 метров. Он собирает воду со стороны леса и отводит в обводной канал. Выложили его камнем, идею подсмотрел в Великом Новгороде, делали полгода.
3. Оборудуем водоём
Пересохшее русло можно было засыпать и нарезать больше участков, это проще и выгоднее. Мы вместо этого копали каскад прудов ровно год.
Получилось 364 метра, глубина до 10 метров. Закупили 1,5 гектара бутилкаучуковой плёнки, специально лазурной, и уложили по дну, чтобы вода не уходила в грунт и не превращала участки вокруг в болото.
Чтобы пруд не цвел, систему сделали замкнутой.
Пруд рукотворный, поэтому водоохранной зоны у него нет. Часть воды заходит в границы участка и ее можно оформить в собственность, например, поставить баню с выходом к воде. С настоящим озером так не сделаешь, там береговая полоса общего доступа.
4. Не трогаем лес
Планировку разрабатывали под существующий ландшафт, а не наоборот: вырубать и выравнивать под ровную нарезку не стали.
Перед стройкой отмечаем, где проходят корни, и в этих местах не копаем, стволы закрываем щитами, чтобы техника не задела. Сейчас на территории около 2800 хвойных деревьев, ещё 1500 сосен и елей досадили сами.
5. Задаём единый стиль
Беда загородного рынка, когда красивый дом стоит напротив заброшенной избы. Красный кирпич, зелёная ломаная кровля, разные заборы, бетонные столбы с проводами. Это убивает цену всего в радиусе видимости.
Мы сделали одинаковый забор по всему посёлку. Камень возим из Калужской области, ставим по 40 столбов в неделю. Все коммуникации под землёй.
Дом можно строить какой угодно, но по дизайн-коду: материалы, оттенки, форма кровли прописаны в регламенте.
Асфальт мог бы положить уже сейчас, но не кладу намеренно, впереди земляные работы по газу и тяжёлая техника. Разобьём.
6. Собираем команду
Первую бригаду строителей я уволил через три месяца. Потерял почти полгода, пока не вышел на человека, который руководил стройкой в Сколково.
7. Отбираем покупателей
Если человек заинтересовался, мы выясняем, что он ждёт от жизни за городом. У нас нельзя держать пчёл, выгуливать собак на детских площадках, шуметь после 23:00.
Бывает, человек сам понимает, что не его.
8. Считаем деньги
Сотка стоит от 900 тысяч, участки от 7 до 18 соток. Землю рядом с посёлком можно взять и за 200 тысяч за сотку.
Управляшка получает около 2000 заявок в месяц: постричь газон, убрать снег, встретить курьера.
Недавно покупатель спросил:
— Можно я буду отдавать ключи управляющей компании, чтобы они прибирались к моему приезду из Москвы? А когда кафе откроется, чтобы мне еду приносили, я ходить не хочу.
Сначала такие запросы удивляли, но люди едут сюда именно затем, чтобы ни о чём не думать, за это и платят.
Читать целиком на Habr
За интервью спасибо Максиму Серякову, основателю группы MDI.
