Куда вы слили три миллиона?
Я уже больше 10 лет руковожу компанией, поэтому хорошо понимаю наших клиентов — застройщиков и владельцев агентств недвижимости. Мы не тратим деньги ради процесса — мы вкладываемся ради результата.
🔹Наняли сотрудников, вложились в обучение — хотим больше сделок.
🔹Запустили рекламу — ждем стабильный поток целевых заявок.
🔹Начали развивать соцсети и личный бренд — хотим получить клиентов и сделки.
Деньги достаются тяжело. Даже если у компании миллионные обороты, это совсем не значит, что есть лишние деньги. Все хотят, чтобы вложения приносили заявки, а заявки превращались в сделки.
Поэтому, когда вы нанимаете подрядчика, важно понимать, как именно он собирается привести вас к этому результату. В любой момент вы должны знать:
— что сейчас делается и почему;
— какие рекламные кампании работают;
— какие офферы и связки используются;
— куда идет трафик и как человек оставляет заявку;
— куда уходит каждый вложенный рубль.
Когда-то рынок был другим. В ипотеку 8% для всех не купил только ленивый 😀 Тогда многие говорили подрядчикам: «Вот бюджет, приводите лидов», — и особо не вникали, что он делает. Но эти времена давно прошли. Работа с подрядчиком должна строиться на стратегии, аналитике и полном понимании, почему деньги идут именно туда, куда идут.
Подрядчик должен объяснить каждое решение:
— что сейчас тестируется;
— что сработало;
— что не сработало;
— что отключаем;
— что масштабируем и почему.
Часто к нам приходят после других агентств. Иногда бывает и так: человек уходит от нас, потому что ему обещают невероятные результаты, а потом спустя время возвращается. Кстати, если вы когда-то работали с нами, а сейчас с другим подрядчиком, и понимаете, что результат вас не устраивает — мы всегда будем рады видеть вас снова.
Частая проблема — аналитикой занимаются очень поверхностно. Если вообще занимаются. Заявок мало? «Нужно просто увеличить бюджет, дайте денег». Но если ведро дырявое, бессмысленно доливать в него воду. С маркетинговой воронкой то же самое. Если она работает плохо, увеличение бюджета не решит проблему. Сначала нужно найти слабые места, исправить их и только потом доливать трафик.
🦁 Один из наших принципов — открытая и честная аналитика
Мы не боимся показать клиенту, что какая-то связка не сработала. Наоборот, честно говорим: эту отключаем, а вот эта показывает лучший результат — значит, именно ее и будем масштабировать.
Я ненавижу ощущение, когда не понимаешь, что происходит с бизнесом. Мне важно видеть цифры и понимать, сколько стоит лид, заявка, сделка, какие каналы работают эффективно, а какие просто сливают бюджет. Сквозная аналитика — это основа жизнеспособности бизнеса. Если вы не знаете своих цифр, вы не сможете ни вырасти, потому что не понимаете, что приносит деньги, ни вовремя остановить потери, потому что не видите, что их создает.
Часто слышим от клиентов: «Ребята, столько информации о нашем маркетинге у нас не было никогда». Мы каждую неделю и каждый месяц отправляем подробную аналитику по рекламе и контенту, регулярно обсуждаем результаты на встречах, и в любой момент клиент может посмотреть показатели. Мы запускаем рекламу с его кабинетов, поэтому у него есть доступ ко всей статистике.
❗️Если вы выбираете подрядчика, задайте ему вопрос: «Как будут организованы аналитика и контроль?» Если нет четкого ответа, стоит задуматься.
Если хотите узнать, какая воронка принесет вам долгожданные заявки и сделки, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для бесплатного разбора вашей ситуации.
📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX
